《Droid Gunner》

随着产品、市场、技术、社会的变化和发展，销售也在不断地演进，从之前的推销艺术逐步走向科学化，从主要依靠源于实务的经验累积走向在价值理念指引下结构化、流程化、数据化和技术化的工程体系。 通过“第一性原理”，我们可以用工程思维解构和梳理销售的关键要素与核心流程，将销售招聘、培训、管理、薪酬和绩效评估分解为可实施的工程方法，从零开始搭建可量化、可优化的销售体系，真正实现可衡量、可预测的收入增长！ 在销售管理中，建立一套好的机制，比管理者天天做“管理动作”要有效得多。 很多传统销售管理者以为管理是靠下指标和紧盯数据，或者是“血汗工厂”式的压迫，他们的日常管理动作给销售人员带来的全部都是负担，而且缺少真正能够帮助销售人员创造更佳业绩的辅导方法、销售技术、营销工具、经费支持，销售团队疲于应对企业的管理工作，整体效率低下，业绩产出少。 如今，企业应该全力拥抱那些让客户体验更好、销售人员效率更高的科技，运用量化驱动的工程方法进行管理，减少不必要的工作量！有无销售技术和工程方法赋能的销售团队之间的差距，就像善于信息化作战的美国特种兵与落后的阿富汗游击队之间的差距一样。

如果你拿到一本剧，读了一会，读不懂。再坚持读一会，发现还是读不懂。再再坚持读一会，还是一样发现不了，怎么办呢？ 别强读了，算了吧。 其实看剧就是这样的。

温故知新。编剧以通俗易懂的语言介绍了三张表，并通过实际案例介绍了分析方法。