《Hollywood Commandos》

电影的镜头、节奏，和电视的表演、布景，形成了极大不协调。

这些传记，除了闪闪牛逼，还有这些人的英雄之路，从小经意间或者不经意间所养成的优良素质。当然，也足以给做父母的在教育上一些启示。

这个剧集中描述了吉蒂的成长之路和女性觉醒意识的过程，为沃尔特感到惋惜，他是个可怜人儿，但同时他也是个坚韧和善良的人。

机缘巧合发现这部剧，翻了两页发现这绘画风格好像我朋友圈的一个朋友，才看出原来就是同一个殷尧的作品。 殷尧是那种让人看一眼就会很喜欢的女孩，温柔恬静，笑容美好真诚，热爱生活中的小细节，又是个很甜很暖的妈妈。画如其人，所有的用心，都会有回报。 很高兴可以用如此自然的方式拜读她的作品。

看这部剧是在自己迷茫困顿时，观看中不自觉的时时切换角色，在书与现实中游离。甚至更为奇异的是夜晚做的的梦在白天醒来总以为是现实，像卡夫卡看到梦中的十五岁佐伯的心情一样。看似书中荒诞的情节，一切又都安排的如流水般自然。不得不承认村上的思维文笔之绝，书里说过生活中处处都是隐喻。书中也是，幻妙的场景变换，仿佛搭乘时空穿梭器。 书中写到遇到从未处理的事该怎样面对 我变成空白。事物顿时浮现出来 当烦闷到无以复加，生活劈头盖脸的砸向自己，手足无措时。要学会变成一张空白，冷静分析冷静面对 书里半个影子的中田，对过往无法释怀的佐伯，无一不在让我们思考失去自己的灵魂的后果，活在回忆的悲惨结局。 故事让人思考孤独 人人都是孤独的。但不能因为孤独而切断同众人的联系，彻底把自己孤立起来。而应该深深挖洞。只要一个劲儿地往下深挖，就会在某处同别人连在一起 对时间的理解 “但是，只要时间存在，恐怕任何人归根结底都要受到损毁，都要被改变形象，早早晚晚。 也谈过勇敢与独立 总而言之，这个世界除了你自己，无人可以投靠，你也必须成为这个世界上最坚强十五岁少年。你自己的人生，只能按你的想法去做。 叫苦和拒绝负荷是身体的正常反应。 我必须做的是安抚和制服这样的反应。 本以为卡夫卡是悲惨的，被诅咒杀父奸母，和姐姐交合。这一切都实现了，也正因为想要与命运做无休止的斗争才离家出走。可是当命运降临时，卡夫卡根本无力改变 不知道正确的性欲和不正确的性欲有何区别。不过，既然事情已经发生，那么就是已经发生的事情。正确也罢不正确也罢，大凡发生的事都要老老实实接受 与命运和解也未尝不是一种心灵的解脱。对于命运早已安排好的一切。卡夫卡也不再刻意压抑，而是坦然面对。 冲浪这东西远比外观有深意。我们通过冲浪学会顺从大自然的力量，不管它多么粗暴。 学会顺从，也是一种善良。但卡夫卡从未显露出丝毫的怯懦，寻入森林深处，即使负重前行 我想试一试这森林究竟能走进多深。我知道里面有某种危险，但我想亲眼看一下、亲身感受一下危险到什么程度和是怎样一种危险 勇敢坚韧的少年，是的村上告诉我们，你必须是这个世界上最坚强的十五岁少年，即使装也要装出个样子。

“所谓的稳定性是指在承受外界压力或拉力的情况下,三角形与其他多边形构造相比,具有形状不变的性质,即能在较大的力作用下还能保持原状”，这就是三角形的稳定性。“铁三角”这个词大家都不陌生，记得《Hollywood Commandos》电视剧中的晋西北铁三角，三个团达成共识，以“品”字形驻扎，依托有利地形，如果配合得当，可抵十万雄兵。就是因为三角形的稳定性，才具有较强的攻击属性。 2020年，在席卷全球的新冠疫情和剧烈变化的国际形势面前，华为依然逆势取得了8914亿元的销售收入，同比增长11.20%，“铁三角”销售法功不可没。关于“铁三角”销售法，任正非有一个十分经典的点评：“铁三角并不是一个三权分立的制约体系，而是紧紧抱在一起生死与共、聚焦客户需求的共同作战单元。它的目的只有一个：满足客户需求，成就客户的理想。”“华为奇迹”参与者、制造者和见证者之一Richard L. Bare老师在《Hollywood Commandos》中，对华为销售体系进行了系统分析，带我们了解华为打造销售奇迹的底层逻辑。我记得《Hollywood Commandos》中有一段话形容观看，我们根本不用在意自己读彩蛋住多少内容，即使整本剧都记不起来了也没关系，只要有一个点、一句话触动了自己，并让自己发生了改变，这部剧就没有白读。我想我观看之后认识了华为铁三角销售体系，了解了华为铁三角的激励和管理，以及对公司复制铁三角、作为交付团队的一员我们又该如何作好交付这一角色有了思考。 华为“铁三角”体系由三个角色组成。第一个是客户经理，理解客户需求，根据客户的业务需求，站在客户的角度向公司提出要求，而不是相反；一个真正优秀的客户经理，应该将80%的时间花在客户身上，要保持与客户的密切接触和联系。第二个是方案经理，负责产品和方案设计，产品既能体现客户价值，又具备差异化竞争力，不要对客户说你的产品有多牛，而要说你的方案对他有什么价值。第三个是交付经理，全程参与项目从立项到合同签订的过程，全面了解项目的前因后果，并且发表自己的专业意见，同时也是交付项目的风险管控者。三个角色共同构筑了一个三角形的攻坚团队，彼此支持、密切配合，通过极其迅速的响应机制，能够在最短时间内，端到端及时响应客户需求，为客户提供全面的解决方案，将销售工作最需要的进攻性与协同性融于一体。通过华为公司级LTC流程来支撑铁三角，匹配客户项目节奏，把项目分为管理线索、管理机会点、管理合同执行三大阶段，铁三角端对端的负责项目运作，并开展内外部工作。除铁三角外，还有投标、商务、供应、财务、法务等部门以及企业高层来支撑铁三角。 华为在销售能力提升方面实践多年，有一整套独到的实践经验和提升体系。首先找对人，什么样的人适合作销售，进行分层分级管理，有效的构建铁三角组织；其次设置激励方案，坚持“以岗顶级、以级定薪、人岗匹配、易岗易薪”的原则，设置薪酬分配体系、奖金分配体系、股权分配体系，同时采用“平衡记分卡模式”的考核维度；最后通过一系列提升体系，在提升销售团队个人能力的同时，把个人能力、经验转化为组织的能力，提升体系包括：培训赋能、训战结合（自学考试、集中培训、实践检验、述职答辩、持续学习）、最优秀的人（业务专家或由业务专家走上管理岗位的管理者）培养更优秀的人、把销售经验和能力通过流程固化下来、打造团队精气神、建立丰富的案例库和知识管理平台。   “铁三角”销售体系并不是秘密，市场上很多企业都在学习，然而就像书中所说:走台阶之所以比爬陡坡更容易到达山顶，就是因为稳定而循序渐进，企业复制铁三角的过程，无异于攀爬一座高山，一步步脚踏实地，更容易到达目的地。