《直到我死的那一天:第1部》

相较于前一本都市言情剧集结尾差了点，但总体来说还是优等作品！，坦克科比加油！期待你的下一言情作品

育儿书我也看了几本，感觉这部剧很棒！对我很有启发！价值千万的亲子关系，其实跟和谐的夫妻关系，家庭氛围，都息息相关！而年糕妈妈也为这些重要的关系做出了很好的注解！

第一次的5星好评，给这本干货满满的SaaS方法论。如里面所说，这部剧既适合通读，也适合针对性观看；既适合创业者、管理者观看，也适合产品、市场、销售人员观看。 全书以SaaS创业五大里程为主线（产品创意与商业模式选择——产品打磨和商业模式初步验证——创造销售打法和验证销售团队毛利模式——扩张期的组织发展——效率提升），详细扩展过程中涉及的主要角色和事件、疑问。 看这部剧的时候，我尽量把书中的知识结合我工作中的实际，但由于在我的职业生涯中，只参与过阶段三到四前期在传统软件行业（买断+集成）的售前培训和售后产品支持，以及阶段一后期到三前期在ToB行业的产品设计和项目管理，所以我读前半部分（阶段一到阶段三）的时候，脑海里呈现的是“噢，原来以前走过的错误是有这样深刻的反思，原来我设计的产品已经经过了这样的上级层面思考，原来未来产品会被市场/销售团队这样覆盖推广...”，而读后半段（阶段三到阶段五），脑海里呈现的是“当年的我，身边的同事，扮演的到底是什么样的角色，我和他们理应承担什么样的关键指标，如果公司继续发展，还缺什么样的人，他们的人才画像是怎样的...”。 我对全书印象最深的是各色在企业不同发展阶段中的前锋，书中也分散地描述他们的招聘（人才画像）——培训（可复制的技能）——指标考核（重要工作内容）——淘汰。 1、创始人（阶段一）：行业领先公司的管理者或企业家，对行业有深刻理解 2、高级产品经理（阶段一）：熟悉产品及架构设计，能理解行业业务，前阶段应该掌握并尽早利用MVP（快速迭代产品原型）进行市场准确性验证 3、产品团队/技术团队（阶段二）：辅助实施商业设计-需求调研-原型交互-产品打磨-销售验证-有效服务过程 4、营销团队（阶段二-四）：擅长交流和捕捉需求，前期配合产品打磨；后期形成成熟的销售流程，蓄客-验证-邀约-首次拜访关键决策人-再次拜访-签单回款-转介绍-转交服务。 里面角色包含销售代表、AE（电话销售）、FAE（面销）、KA（大客户经理）、售前支持、实施、CSM（客户成功经理）等，其中 （1）SDR（销售开发代表）、寻找渠道等算BD（Business Development 市场商业扩展），应该在阶段二之后再进行； （2）AE、FAE、KA等销售代表都是促成交易； （3）售前支持应该以为销售人员“赋能”（总结经验、结合产品知识，提升方案能力）为主要职责 5、服务团队（阶段四）：其中CSM（customer success manager）是后期最重要的服务岗，负责SaaS的本质（续费） 里面还有很多企业关于开源（建设产品的“护城河”、定价/销售策略、转介绍漏斗、线索客户流转、融资等）节流（找渠道、淘汰不合格员工/产品线等）的方法论，未来用得上的话再回来学习

好作品的未完真是特别令人遗憾，一如《直到我死的那一天:第1部》，也如《直到我死的那一天:第1部》。书才开了个头，京味式的语言幽默戏谑的勾勒一幕幕场景，刻画一个个人物，大幕才将展开，人物才初初登场，而编剧却已经离开了。

十八，十九世纪的欧洲，有着上流社会的一套严格标准，娶妻自带陪嫁，每年多少的进项，进项太少或穷人家的女儿是很受鄙视的。      男人更是如此，自己进项少，非得取个有遗产的老婆不可。注重门第财产，整个社会风气都如此。     茨威格在他的书里就写到当时欧洲的这种情况，连当时的作家交代故事中的人物都一五一十的，写清他一年有多少进项，不厌其烦，写的很精准。       比如司汤达的《直到我死的那一天:第1部》交代市长一年有多少收入？市长的夫人一年有多少进项？其他的人一年有多少进项？包括这本《直到我死的那一天:第1部》，还有当时很多书也是这样，是普遍性的社会现实。    几百年的思维方式，几百年形成的，社会里的人都是这种观念，已经习以为常了。贵族的门第，丰厚的进项，身后是一群阿谀奉承之人，怎能不自带傲慢？      达西的贵族身份，一年一万磅的进项自带的傲慢，导致伊丽莎白对他初次见面即有偏见；又听了威客姆对达西的诋毁，认定了达西的为人，对他更增成见；后来又知道达西对自己的家庭怀有偏见，任定这样的家庭配不上好友宾利，破坏了宾利和姐姐简的感情，让简十分痛苦。因而对达西深恶痛绝，对他的求婚明确拒绝了：“哪怕我一辈子找不到男人，也休想让我嫁给你”。        无数的偏见层层叠叠，达西对伊莉莎白的家庭偏见，对她们亲戚的偏见。伊莉莎白对达西的偏见，对她妹妹的偏见……如此多的偏见，怎么办呢？       上流社会根深蒂固的偏见，达西因为伊莉莎白的姐姐简 家里穷没门第，妹妹放荡而阻止了好朋友宾利爱简。      而他自己爱上了伊莉莎白后，却全然不顾这些天大的差别，在这些不可逾越的鸿沟面前，达西自省傲慢，默默帮助伊莉莎白一家私奔的妹妹，使其家庭保全名誉。并自责是自己的过错引起的，感动了伊莉莎白，认识到以前对达西的偏见。在消除了误会成见后 ，伊莉莎白渐渐爱上了正直善良的达西。他们相爱了，结合了。      不可逾越的阶级门第鸿沟，用爱填平了。这不是普通的爱情故事，这是一个抨击上流阶层的传奇。在那个年代 ，直到我死的那一天:第1部反映了一种上流社会传统，伊莉莎白用鲜活的态度蔑视了这种权贵，不能因为钱和权贵就嫁给不爱的男人，哪怕他是贵族。她拥有独立自主的人格，不屈服于社会的直到我死的那一天:第1部。只有达西真诚的爱，才最终赢了她。而达西也粉碎了社会套在自身的枷锁，找到了真爱。 他们战胜了那个时代，那个社会！他们的爱闪烁着自由的光芒！