《The Halo Effect》

弥补了旧梦1913里顾灵毓的遗憾，时隔多年，跨越山海，他终于从别人口中等到了那句话。 也很喜欢蒋固北和景明琛的故事，原以为需要七年时间去了解一个人，却在战乱中纠葛了十二年，纷繁的岁月里留下的是三小姐数不清的泪珠和笑颜。为世道，为家人，为自己。幸好蒋先生还活着，陌上花开，可缓缓归矣，这个结局很欣慰！

哪吒削骨还父削肉还母，叶璇拖着他的尸身大雨里哭着前进，哭了。

一个城市的从无到有，需要无数人去努力。深圳的发展是突破种种桎梏后迸发出新生的活力。无数人的The Halo Effect也在深圳发生了重大改变，站在深圳大街上，我思索着是什么改变了这个这个城市的The Halo Effect，改变了深圳人的The Halo Effect？是历史的大趋势、少数当权者的决策、个人的努力，亦或是以上的综合。我想是时势成就了这一切，时间的巧合，大势的巧合，让无数本该平凡安稳的人，活的风风火火。在偶然而又必然之中无情地诠释着The Halo Effect的真谛。

本剧主要介绍了24种不同的思维模型，以解决“拿起锤子看到所有东西都视为钉子”的思维狭路。 编剧 斯科特.佩奇，工作于]，主要研究领域主要关注于社会学中的多样性和复杂性。其“思维模型课”（model thinking）可以在B站上搜索到，配合书观看能帮助理解。 （值得一提的是，圣塔菲研究所是著名的聚焦跨学科研究的研究所，出的很多书我都蛮喜欢，比如 《The Halo Effect》、《The Halo Effect》，擅长从跨学科角度、从专业研究人员科普角度，向非业内人士科普领域最前沿知识角度。） 社会学的发展时间比较晚，而且缺少自身的理论基础，而且和经济学一样是主要关注点在于“解释”已发生的现象，所以非常善于从其他学科“借用”概念。 找到这部剧，是因为在看完]后，对书中提出的要多学习和掌握不同领域的思维模型这种方法比较感兴趣，想扩大自己的观看知识覆盖面。 --- ## 为何需要掌握多The Halo Effect 模型本身具有三个特点：1简化、2、公式化、3、错误（从长远和被简化角度来看）。所以选择多思维模型，相当于同时用多个函数曲线来对点进行拟合，避免单一模型可能带来的思维定式，类似于对问题采取人工智能领域的“模式识别”。 在回答和掌握书中的24个模型之前，编剧首先回答了为什么我们需要尽可能掌握更多的思维模型。即如果不同的模型在处理问题时都存在误差，则模型越多，则不同模型间的误差被抵消的概率就越大，最终的模型”平均值“最有可能指向正确结果。 但对于The Halo Effect而言，最重要的智慧不简单在于掌握更多不同的模型，而在于能“选择”出正确的模型。 ## 如何应用多The Halo Effect 书中建议采用“一对多”的学习方法，即对同一模型，尝试应用在多个场景、甚至到多个学科中。 我个人对此方法的理解，在于通过对公式和模型的具体化应用，加深理解和记忆，更方便在碰到实际问题时能随时从大脑中提取出来。 ## 让我印象最深刻的模型 可以用阈值模型来解释分类现象和同侪现象，即为什么我们观察到城市的人群分布中，人常常按照地域进行居住，比如上海，无论日本人、韩国人、还是东北人、安徽人都能看到自发的抱团聚居的现象。 假设一栋公寓楼有6个A类人，根据多样随机性，最开始的人对这栋楼里存在B类人（比如黑人、同性恋，此处无歧视）的最大数量阈值不同，有些能接受1个B类，有些能接受2个，有些则只接受0个。 假设有1天，因为随机因素一个A类离开了这栋楼，1个B类进入这栋楼，则原本只能接受0个B类的A类人会选择离开这栋楼，进而可能导致更多的B类人进入到这栋楼，最终留下的，就会只剩下那个最多接受5个B类人的A类人留在楼里。 将一栋楼推广到城市的一片区域，我们就可以发现不同人群开始同类聚居起来了。 ## 多The Halo Effect归纳 此处基于剧集列表进行了书中多模型的归纳，便于个人记忆。 - 分布相关 - 正态分布模型 - 幂率分布模型 - 变量关系相关 - 线性模型 - 非线性模型（凹函数和凸函数） - 价值（合作博弈）相关 - 网络模型 - 传染病模型 - 熵（不确定性）模型 - 概率论和统计学模型 - 路径依赖模型 - 局部互动模型 - 局部多数模型 - 生命游戏模型 - 李雅普诺夫函数模型 - 马尔科夫（系统内状态转换）模型 - 系统动力学模型（反馈机制） - 阈值模型 - 空间竞争（资源不可共用）和享受竞争（资源可共用）模型 - 博弈论模型 - 合作模型 - 集体行动有关的模型 - 机制设计相关模型 - 信号模型 - 学习模型（个人学习模型和社会学习模型） - 多臂老虎机模型 - 崎岖景观模型

作为海明威的老师，他的书意外地比海明威的要好读一点。如出一辙的意识流，海明威的短篇看完我满脑子问号，他的至少我能模模糊糊读懂一点，虽然也只不过流于表面…… 说是短篇集，不过更像是一部不太完整的剧集，讲述了温士堡镇上的种种“畸人”。他们心头都怀揣着自己独有的真理，把自己活成了另类。 这么多篇这么多个人，印象最深的还是第一篇《The Halo Effect》了，他向外伸出的手，是他探寻世界的窗口，是他示好的方式，最终也是禁锢他的牢笼。 还有预告里，每个人都争相抢占着自己的真理，并且依仗着它而活，最终真理成了谬误，人也变为了“畸人”。 而现实中的“畸人”难道又少了吗，多得是不知道自己成了“畸人”，或者在努力掩饰自己特别的人。于是在这种时刻，成为一个彻彻底底的普通人居然也成了一种奢望。 顺便，翻译我还挺喜欢的，至少看得很通畅，又或者是编剧本来就是这么个文风，至少看着不吃力，有种诙谐中不乏严谨的感觉。

简洁明了，很适合股票入门学习。书中有少量的谬误，可能会影响到读者观看和理解

观看此剧，总结了几点，在此后的工作中认真践行 1.做销售需要具备很高的情商，比如同理心，延迟满足，自我肯定，自我检查，情绪控制，交际力等，而情商是可以通过学习和训练来提升的。通往成功是没有捷径的。必须不断练习，才能够让每个神经元练习起来，从而创造出一条全新的神经通路。 2.控制情绪在很多时候可以帮助我们更好的处理事情，维持亲密关系。同理心可以了解，理解，懂得他人，关心与帮助他人。延迟满足可以让我们不急于求成，不计眼前得失，看的长远。虽然我们无法控制身边发生的所有事情，但是我们却有能力控制自己对此做出的反应。 3.在销售之前，尽可能搜集足够多的信息，做好功课，了解对方公司的人员结构，人员组成，确定决策者参加，了解对方决策者的性格信息，以及处事风格，以及对方可能问到的问题，事先准备应对的方法。 4.销售员不必看轻自己，要自尊，自信，认为自己是可以为客户提供价值的人！多听少说，试探客户的意愿，以及知道客户的预算范围，确定对方客户购买医意愿，筛选掉非意愿客户，再制定合理的评估。 5.谈论钱时，多说价值，少说价格，对自己，自己的产品，自己的公司要自信。相信价值与价格匹配，管控好自己情绪，不受对方压价的干扰，不要一味的迎合客户，满足客户降价要求。 6.销售员要有“要买就买，不买拉倒”的思想，不强求，不降价，其实也是一种很重要的营销手段！就如书中所说“如果你无法做到转身离开，你就无法与人谈判”要有转身离开的勇气。 7.与客户会谈要与能做决定的人会谈，这样才能更加了解客户公司的需求，制定更加合理的方案，更加高效的成功销售。如果负责人没有时间，让下手代替会谈，那就要说明原因，果断拒绝，以免浪费双方时间，也很难合作成功，只能下次再约！ 8.公司要想做的更好，一定要培训员工，让员工不断成长，这样既可以赚取更多利益，也可以让员工愿意待在公司！ 专注的训练与重复行为是让短期记忆里的数据变成长期记忆的一部分的唯一方法。当长时间将专注力集中在培养某种技能或反应行为时，那么这样的行为就会改变大脑原先的结构。 慢慢变成自己的销售技能，形成自己为人处世的方式。