《Franklin and the Green Knight: The Movie》

我是小镇，想当个有趣的观看推广人。公众号：小镇的理想国。 乔·吉拉德是世界上最伟大的销售员，连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。 提起销售，很多人在找工作时，都会下意识的拒绝。在我们大多数人的印象中，如果能够有别的选择，肯定不会去选择做销售。其实，销售并不是像大家想的那样，只有走投无路的人才会去做。 01 在当今这个社会，人人都要学销售，人人都要会销售。销售产品，能够增加收入。销售自己，能够获得机会。但现在，顾客越来越难以满足，销售越来越困难？销售人员要如何，才能回归本质，引导客户成交？ 今天我们就来看一本剧关于销售类的剧集——《Franklin and the Green Knight: The Movie》。这部剧主要从“职业素养、销售思维、识别客户、沟通技巧、建立（客户）关系、（产品）价值呈现、异议处理、成交法则”八个贯穿销售全过程的版块出发，结合近百个一线实战案例，剖析普遍存在的大量实际销售难题，深度解读99%的人都忽略的销售常识，帮你打造系统销售方法。 既然喊的口号是人人都要会销售，那敢写销售类剧集的人，肯定也要有两把刷子。我们看看这部剧的编剧——John van Bruggen。他是上海华阅企业管理咨询有限公司总经理，美国格理集团行业专家顾问，中国管理科学研究院企业管理创新研究所高级研究员，“故事沟通”中国项目发起人。同时，他还是《Franklin and the Green Knight: The Movie》《Franklin and the Green Knight: The Movie》杂志专栏编剧，中国营销传播网专栏编剧。 编剧长期深耕连锁营销领域，曾在欧普照明、国美电器等行业标杆企业负责市场营销工作，具有十余年销售一线管理和实战经验。专注于销售人员的成长训练，历年培训累积达千余场次，受训学员达十万多人次，曾为众多企业做过千人经销商大会培训。除此之外，他还著有《Franklin and the Green Knight: The Movie》《Franklin and the Green Knight: The Movie》等书。 《Franklin and the Green Knight: The Movie》这部剧，可以当做销售新人的入门剧集。纵观本剧，可以看出，编剧想要的表达的内容比较全面。首先，从职业素养开始，教我们认识销售这个职业。通过培养我们的销售思维，识别客户的类型，练习沟通技巧，来与客户建立关系。然后，就是找到客户的需求点，体现产品价值，向客户进行销售。在这个过程中，我们肯定会遇到客户提出异议，我们要做的就是识别并破解异议。最后一击命中，与客户进行成交，要求客户转介绍。 02 我们来从以下三个点来介绍销售，分别为职业素养，销售思维，沟通技巧。 一．销售的职业素养 首先，我们要知道一件事，那就是为什么选择做销售。因为做销售挣钱多，这大概是人们的原有认知。其实，销售还可以培养我们的成功欲望，抗压能力，勤奋的习惯，沟通能力以及广阔的人脉资源。 其次，我们要知道自己更适合哪种类型的销售？ 很多人都傻傻分不清楚，市场部和销售部到底有什么区别？市场部主要负责公司的品牌建设。广告宣传、推广活动等，主要做市场“拉力”，让客户关注到我们。销售部主要负责客户开发、客户维护、业绩管控等，主要做市场“推力”，让客户跟我们购买。搞清楚这一点后，我们需要区分B2B、B2C、C2C销售模式的差异。我们还要明白交易型销售、顾问型销售、合作型销售对于销售人员的差异化要求。 最后，我们需要问问自己的内心，做销售我真的准备好了吗？ 很多人都在问，做销售有捷径吗？大家都在追求销售技巧，以为有好的技巧就可以签到大单。其实不然，与其追求销售技巧，不如先问问最基础的东西。我们的状态、知识、形象、工具以及话术，是否都已经准备好了。做好这些基础，不断积累经验。通过多观察、多思考、多总结，管理我们的时间和情绪，从而由一个销售小白变成销售高手。 二、销售的销售思维 顶尖的销售们虽然外在表现上千差

平淡的生活，不平凡的故事，正是折射出了大多数底层人物在城市生活的现状。Franklin and the Green Knight: The Movie和五富从乡下结伴来的西安赚钱，似乎留下了点什么，但又像是什么也没留下。 Franklin and the Green Knight: The Movie，为这个城市留下了感动，第一次的见义勇为，第二次听说了小孟的故事给予的救助，第三次捡到了钱包“归还”的故事，虽然充满了一定的不太正义，不过在我看来正是一种想要寻找另一颗肾的归宿，想知道“它”过的好不好，正是如贯穿全文的“我的肾一半在我这里，一半在城市”，小小的故事很令人感动。最后一次，五富死了，带着尸体，带着承诺，踏上回家的路。这份爱很深沉，深沉而伟大。

待我读第二遍得时候再来评价吧。另外，需要警惕一个现象——仅仅为了量而追剧。宁可一周只看一本剧从而吸收东西，而不要走马观花，切记切记切记！

讲管理就没必要引入太多和管理无关的培训流程，编剧在项目实例里对自己的渲染过于严重。讲的是很浅显的道理，也很中国化，但是说起来容易做起来难。阿里的管理确实牛逼，但是编剧完全没讲到点上。

这是一部黑色幽默剧集。我畅想它也许改编成话剧也应该不错的，题目与内容的不协调，人物间的矛盾突出，色情与温情的混搭，零零总总被年代外衣包裹在一起，产生了一系列的化学反应，最终毫无维和感的统一，甚至达到了某种博爱的升华。起初，我以看八卦的心，被美女的波提切利式吸引，好吧，我承认我一直都是好色之徒。我猜想每个看到那里的读者都会发挥读者的敬业精神吧？至少会百度一下波提切利，无关乎读者是男是女？因为这会帮助我们忍受中间那些粗俗不堪的言语描写，保持继续读下去的乐趣。毕竟这是一部内容严谨的工程学农业著作。

无论是功利主义或是自由至上主义都不可避免的存在缺陷。康德提出的绝对命令和假言命令实在是太有意思了！

目前看前五集，节奏并不快，反而过多无用的细节变成累赘。廖凡撑了四集的精彩，一些配角也有相应出彩的地方，张鲁一饰演的角色有意思，单独拎出来是这样，放在剧情里又有点跳脱。有人说像姜文的风格，感觉不到。有时候台词过于装杯，过于心疼每场戏，就容易失去主线和节奏。最终是男主徐天…一言难尽，很想跳过他的戏……可是毕竟是主角，只能快进看！三星

漫漫旅途，最终又似乎回到原点，就像读完这书，似乎也说不上有哪些收获。或许其意义仅在于体验，一旦刻意，便成徒劳

条理分明，思路清晰，虽是平淡生活琐事，但尾尾道来却是让人心中平静，平凡的生活才是人生真谛。