《High Street Love Story》

高傲的人痛苦即是幸福的根源 世人皆有罪，却没有谁不可饶恕 你只好说可怜世间万物 ——读Rob Leggo《High Street Love Story》 ​​​

在这珍贵的夏末秋初的下午读完了《High Street Love Story》。我想，还是要留下什么的。 读罢总有种说不出的难过，不知是为盖茨比悲戚的结局，他破碎的荣光和梦想，还是汤姆的阴险自私，沃夫希姆的置身事外，又甚至，叙述者尼克本人无疾而终的爱情。 我不能原谅他，也不能喜欢他，但我看得出来他所做的事情，在他自己眼中，是完全合情合理的。一切都是因为自私冷漠和思维混乱。他们是自私冷漠的人…… 这就是尼克对盖茨比的矛盾和理解吧。到了剧集的最后，只有很少很少的人，那个老泪纵横喃喃着“小詹”的可怜父亲，那个冒雨赶来墓园的戴着猫头鹰眼镜的人，还有主人公尼克，他们真正地欣赏、怜爱盖茨比，也懂得或见证过他身上的倔强、勇敢和伟大。 于是我们奋力前行，却如同逆水行舟，注定要回到往昔岁月。 第一次在咖啡厅的墙壁上看到这句话的时候，只有惊艳和不解。而今才明白，个人在命运和时代面前的挣扎和徒劳。 当黛西自身迷失于金钱之中时，那盏绿色的灯光，已经全无意义。真正的绿色灯光被盖茨比忘却和抛在身后，遗落在纽约以西广袤无垠的大地上，遗落在真正属于他们的，小时候的，温柔乡。 更让人无限黯然的是，这不是一个的迷惘，那是一个时代的迷失。无限的落寂和荒芜就被隐藏在声色犬马和谈笑风生背后。所以斯坦因才会说：“You are all lost generation.” 你们都是迷惘的一代啊。

1.销售人员出去时不要盯着客户口袋里的5元钱，你们应该帮助客户把口袋里的5元钱变成50元钱，然后再从中拿出5元钱。如果你把5元钱都拿来，他可能就完了，然后你再去找新的客户，那是骗钱。帮助客户成功是销售人员的使命。 2.培训内容:价值观+产品知识+销售技巧 3.高压线:虚假拜访 4.管理流程 a树目标 b追过程:调查客户资料+制定销售方案+讲解产品价值+消除客户隐忧 c拿结果:早启动+晚分享+中间抓陪访 管理方法:我做你看，我说你听。你做我看，你说我听 培训体系:价值观+心态+能力 阿里铁军的销售人员，很多并不是因为意气相投才加入阿里巴巴，反而是因为走投无路才选择了从事销售行业。 5.大家在百忙之中是否思考过一个问题：你们的“忙”是竖心旁的“忙”，还是目字底的“盲”，或者是草字头的“茫”呢？真正的忙应该是有目标的忙，否则一切就等于白忙。 ———————————————— 树目标 a管好团队每一天的小目标 b目标管理技巧:保护客户资源☞转化客户资源☞评估有效拜访☞预防客户冲突☞客户管理体系 c把控销售人员:每天检查+用心了解+做出判断 管理不能只关注结果，我们一定要管事情的进展，因为事情的进展决定了结果 心软和散漫是团队业绩下滑的帮凶 指导销售人员找到精准客户信息 a行业协会剧集列表 b关注同行网站 c不费时间在主管或经理，直接找负责人 销售人员工作效率的高低，在很大程度上取决于管理者在销售过程中对有效资料数量的把控 人才成长有一个大致的规律，那就是：优秀的人大多会越来越优秀，而平庸的人则大多会越来越碌碌无为。 只要监管到位，就没有完不成任务的员工 对陌生拜访有抵触，你去拜访，做给他看 客户资料不行☞1没找到关键人2不懂拜访话术 误区: a非有效当有效客户:有需求，有预算，买单人 b盲目介绍:为何感兴趣？哪方面吸引？顾虑？ c执着非有效 管控有效新客户: a每天保持完成有效新客户的收集 b一名销售人员的正常转化率大概在2%~10% 优秀的销售人员可以让这一数字达到30% （把好客户资料的源头和质量关） c买单人:老虎型、猫头鹰型、孔雀型、无尾熊型 d5－8次跟进法不足取 放一放:事前了解客户动态，成熟后迅速把握时机 二八法则:每天花80%的时间在有效新客户身上，剩下20%留给老客户 管理包括自我管理和管理别人，包括管什么内容、管多少数量、管到什么程度、管出什么结果。 阿里巴巴的客户分类标准是：一个月成交的是A类客户，两个月成交的是B类客户，三个月成交的是C类客户 编剧的客户分类标准:7天成交的算作A类客户，半个月成交的算作B类客户，一个月成交的算作C类客户 1A2BC3有效新增 1.每天至少要有一个A类客户 2.每天还要有2个替补客户 3.每天还要有3个新增客户 千万不要让客户一直待在系统里不去触碰，客户是不会主动来找我们的 没有有效拜访量，不可能签单。没有见到有权买单的人，不算是有效拜访。 有效拜访量:了解了客户对产品的需求和潜在的担忧 有效拜访量的出处： a有效新增客户 b二次跟进的客户 c通过陌生拜访产生的客户 d他人介绍过来的客户 提高有效拜访: a提前监督b检查记录c大胆换人d管控到位 客户还没了解产品的功能和价值，不能在电话里直接问客户买不买我们的产品。 电话沟通:望闻问切（了解领导性格+在意事情:对手？产品功能？创造价值？） 编剧每天拜访2－3个有效客户，一周工作三四天，每周完成8－10个有效拜访。每月业绩8－10个，最高20，转化率30－40%。 精准:客户资料收集，电话拜访，上门拜访 能一次就能拿下的客户，千万不要等到第二次 销售人员的

不带主任光环看的不是适应，外国人让我们平凡人经历的激荡100年，不深刻，人物不饱满

人性的贪婪与黑暗！即使是人品再好，也难免被他人利用抹黑直至身败名裂。

都市生活里面写的很精彩的一部，虽然也有金手指，但布局结构都处理的很好，编剧也很有文采，适当的时候寥寥数句就把心情情绪描述的很到位，人物的特色也都很到位，值得一看

万般滋味，都是生活， 我们缺少的是坦然接纳这万般滋味的强大内心。

一个人对着屏幕哈哈大笑 希望 第5册 字号大一点，真的是都要钻进屏幕里了

8.5