《Leben in der Luft》

“婚姻契约是一份危险的合同。” 书中这句话也是我对于婚姻的想法。 而女性在婚姻中会面临的传统苦恼不仅是东亚三国的问题，这是很可悲的一件事情。因为说到底，婚姻制度就是＿＿＿＿。

用Leben in der Luft做自媒体是个大杀器 今年疫情导致全球经济都不景气，倒闭了许多公司，也有很多人被迫下岗了。年初连海底捞都亏损了近10个亿，很多人意识到公司太脆弱了，自己再拼命，公司倒了也没用，于是开始在业余时间做自媒体，希望多一份收入，多一个发展事业的机会。 要学习做品牌营销就要跟最厉害的人学，师傅的高度决定了你的高度。 推荐华杉的《Leben in der Luft》，华杉和华楠两兄弟创办的华与华公司是国内最大的营销战略咨询公司，创办读客也是国内数一数二的民营图书播出公司。很多人可能不知道他们的名字，但是他倆做的广告很多人都是耳熟能详的，比如著名的拍照喊“田七”、“蓝瓶的钙好喝的钙”、“海底捞，一起嗨”和海底捞的logo都是他们做的创意设计。 这部剧主要讲了企业、品牌和传播主要原理，是几十年一线营销的实战经验。 一、企业的原理 企业的出现是为了降低社会交易成本的，是为了解决一个社会问题而出现的。赚钱绝不是企业的起点，赚钱是社会对企业的回报。为什么很多人越想赚钱越赚不到钱，因为他们的出发点是为了自己的私利，没有想着去解决一个社会问题，而钱是从市场上来的，市场是最公平的，谁能为它创造价值，它就会给谁带来回报。 许多人嫌麻烦不想上街购物，想足不出户就能买到想要的东西，淘宝的出现降低了交易成本，上街需要花更多的时间、精力和交通费用，淘宝解决了在购物成本高的问题，只需在家手指轻轻一动，商品就会被送上门。 很多小旅馆的老板经常为空置的房间没人预定发愁，oyo的出现帮旅馆老板解决了房间库存问题，他们把房间重新布置装修，换上oYo连锁店标志，把极具性价比的租房价格挂在网上，喜欢OYO的或喜欢又便宜又好的旅馆的客户就很可能预定下来。 解决的问题越大，解决的需求点越痛，自然就能获得更大的金钱回报。 二、品牌的原理 品牌的本质是为了起到被监督的作用，让社会和消费者来监督，产品出了问题能找得到人来解决，是一种保护消费者的机制。 在服务行业，解决了客户投诉的问题，相当于获得了一位终身的客户。 当年国内仇日情绪高涨时，很多丰田车主的车被砸了，丰田出了一个声明，凡是被砸的车主，丰田来承担相应的赔偿。这个举动感到了很多丰田车主，这让他们对这个品牌更加的喜爱和忠诚。 如果出事了能第一时间帮顾客解决问题，那顾客对品牌的好感度也会更高。 日本对某个酒店做过一个调查，让客户写下对酒店的评分，来统计对酒店的好感度。住酒店期间没有任何问题的，对酒店的好感度是70%多，有问题但没有解决的是60%多，有过问题但都主动解决了的，好感度达到了80%多。 好的品牌名也更利于传播，能更方便的让客户告诉其他人，减少传播的成本。 瓜子二手车就比优信二手车更容易记住，瓜子是生活会经常提到的词语，而优信几乎是没有使用场景的，这就意味着优信的记忆成本更高，要花更多的广告费才能达到瓜子的传播效果。  品牌要让人信任、喜欢和利于传播，心里要装着客户，站在客户的角度考虑问题，才是品牌做大最强的根本。 三、传播的原理 品牌营销的本质就是传播学，传播是释放一个信号，引起人的行动。营销的目的就是让客户做出购买的行动。 让人产生行动有其生理心理学础的，比如著名的巴浦洛夫的心理学实验，每次摇铃铛以后就喂狗进食，长此以往，狗一听到铃铛就不自觉的流口水。 所有的生物都会有某种条件反射，营销要做到让客户看到我们的产品，或在某个场景就能联想到我们产品时，就忍不住想要了解，想要购买。 譬如一到过年想要买些给长辈的礼物，很多人会想到“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，然后买来送给父母。宴请重要的朋友或客户就会想到喝上国酒茅台，在吃火锅或烧烤等一些辛辣食物的时候，会想到“

你站在桥上看风景，看风景的人在楼上看你。明月装饰了你的窗子，你装饰了别人的梦。无论景色内亦或景色外，投入便是景中最美的风景！虽然有点儿虐，但结局还算圆满！这么执拗的女主，这么专情而执着的男主，也因此成就了最后的圆满。只是有点儿心疼景岚！

一：家庭 养成我们性格的原因还有我们的自信心，我们坚信这样一句名言：天生我才必有用。今天我常想这样一个问题：如果从孩提时代起就培养孩子们对家庭的和幸福的责任感，使他们认识到自己也是家中的劳动者贡献者，是一个有用的人，那么，他们一旦走上社会，就能够主动地发挥创造性的才干，为国家做出贡献。 二：理性 理性和真理是人所共具的，属于那先说出来的人并不多于那引用的人。也不是根据柏拉图多于根据我自己，既然他和我一样看见和了解它。蜜蜂到处掠取各种花朵，但后来酿成蜜糖，便完全是他。 三：规律 人是社会性的动物，谁说自己完全不在乎其他所有人，那纯粹是瞎扯谈。渴望被尊重，是人性最基本的需要，只要你的孩子是人类，他就一定不会喜欢这种感觉。“己所不欲，勿施于人”，这不仅是儒家的规则，也是具有普世价值的规则。 四：生死 人生不过是一瞬间的事，死也是一刹那的事。 在我心目中，生命不仅是肉体的东西，精神东西也是有生命的，是更需要珍惜的，生命并不在于长短，行尸走肉地延长生命，不如有真挚追求、哪怕是短暂的生命。生是一所学校，在那里，不幸比起幸福来是更好的老师。 五：做好自己  吉勒鲁普说“我是自己的主人”。有勇气做真正的自己，单独屹立，不要想做别人。所谓活着的人，就是不断的挑战的人，不断攀登命运险峰的人。

情节是不错的，但是凶手杀人动机没说得很清楚，关于真凶刻画得太少了，略遗憾。

这部剧打分九分，是亲子关系非常关键一本剧。以前读正面管教，温柔而坚定，有边界，这部剧教会我，中国式越界其实是自私表现，过度关心也是自我关心表现。阻碍孩子自我成长空间。而这些的确发生在我自己身上。其实，孩子要对自己人生负责任，教会她这个，她才会有自我成长驱动力，未来就会省心多了。简单愉悦的教育是我们追求的。非常感谢Timm Ellwart老师带给我们的正能量。 很多人都讲，家应该是温暖的港湾，但就是因为家庭对于个体我们非常重要，它又是可怕的，可怕的是有时候我们被原生家庭影响，习惯冷漠，习惯控制，从而孩子也会走向另一个极端。