《John Denver with His Special Guest George Burns: Two of a Kind》

雪鸢咋死了呢T^T

员工分为四大类，面对不同类型的员工沟通方式不一样: 1）指令型——告知 2）教练型——讨论 3）支持型——提问 4）授权型——观察 为了帮助大家深入掌握提问的精髓，我总结了提问的四大步骤——GROW，以下分而论之。 （1）G：目标 第一组问题全部针对目标（Goal）:“你的目标是什么”“你想解决什么问题”“你想在什么时候解决”等。在这个环节，创业者的作用是帮助员工将目标越来越清晰地描述出来，一旦你发现他已经明确自己的目标，第一组问题便宣告结束。 （2）R：现状 第二组问题是现状（Reality）如何，比如：“现在的情况怎么样”“发生了什么变化”“你做了哪些应对措施”“分别有什么结果”“你有什么资源”等。这组问题的目的在于让员工对现状有清晰的认知，而不是一团乱麻。 （3）O：选择 第三组问题和选择（Option）有关，比如：“你不是有这个目标吗？你也知道现状如何，那么你有哪些选择”“你现在能够做些什么去解决这个问题”“在相似或相同的情况下，你听过或见过别人怎么做吗”“还有吗”等。 在这些问题之中，最有效的就是“还有吗”。当你反复问这个问题时，员工就会不断地开动脑筋，去想“还有什么呢”。人们往往会有特别强烈的限制性想法，总认为自己已经想到了解决问题的全部方法，可事实并非如此。你需要尽可能地激发他的想象空间，让他在寻找答案的过程中兴奋起来：“哇，原来我也能想到这么多办法！” （4）W：意愿 最后一组问题是意愿（Will）。这组问题是提问这个沟通技巧的高潮部分，也是最后收尾的部分，比如：“你刚才想的这么多方法，哪一个是你最喜欢的”“接下来，你打算怎么做”“你觉得下一步什么时间进行比较合适”“如何才能让我知道你做了”“你会遇到哪些困难”“遇到这些困难向谁求助”“你需要准备些么东西”等。 当你把这些问题全部提完，员工也一一作答之后，还有一个非常重要的问题在等着他：“以10分为限，你觉得自己完成这件事情的可能性有几分？”这是个非常经典的问题，很多时候，对方前三组问题都回答得很好，最后让他给自己打个分，他却非常没有信心地打了个低分。低分证明他的信心不足，那你就要接着问他：“调整哪些因素可以提高这个分值？”让他自己去查缺补漏，最终给出8分、9分或10分的答案。 有授权则必有观察，即便你再用人不疑，过度的信任也容易坏事。 不同的产品类别对应着不同的广告策略: （1）主动购买的重要产品 对于此类产品，代入感是最好的广告策略。 （2）主动购买的不重要产品 对于此类产品，广告的侧重点应放在强调客户的身份属性上。 （3）被动购买的重要产品 此类产品的意向客户往往是从牙缝中挤出钱来购买产品的，你需要做的是不断触动他们的痛点，帮助他们尽早下定决心。 （4）被动购买的不重要产品 此类产品很有意思，最适用的广告手法是对比。其他的话不用多说，通过各种对比性实验，突显自己产品在同类产品中的独特优势就行。 为什么叫“358股权模式”？这是因为3、5、8是这套股权模式中的三个关键数字。 （1）3%：激励员工 员工不用出钱，就可以享受门店3%的股份分红。 （2）5%：激励店长 门店店长每培养出一个新员工去开新店，就可以在新店入股5%。老店长只有培养出更多的人才，才可以获得更多的股份。 （3）8%：给5%的基数加了系数 当老店长在5家店拥有5%的股份后，可以现金入股8%；在5家店拥有8%的股份后，可以拥有店面20%的股份，即从第11家店之后，可以拥有单店20%的股份。 不断学习，让创业风险降低！

满满都是痛〈读乔治·伯恩斯的《John Denver with His Special Guest George Burns: Two of a Kind》〉 法国剧评家雨果·马尔桑评价乔治·伯恩斯的《John Denver with His Special Guest George Burns: Two of a Kind》： 是一出“将悲情研成金粉的歌剧，” 是一出有如巴洛克式的歌剧，它美化了黑夜，让一轮昏红的月亮高挂在湿煤似的空中。 他说： 城市夜间那被掩盖的一面在白老笔下被如此完美地叙述着，以致读者甚至忘掉了世上还有日出的地方。 这么一部好的作品，为什么让我读来满满都是痛呢？ 一群无家可归、被视为人妖的男孩儿（男妓），几家徘徊于痛苦、孤独、失败中的父亲…… 一 、男妓们的心里话。即，野孩子们的痛。 ①我们处于社会的“边缘地带”，不被理解，不被承认，不被包容，不被尊重。 *  在我们的王国里，只有黑夜，没有白天。天一亮，我们的王国便隐形起来了，因为这是一个极不合法的国度：我们没有政府，没有宪法，不被承认，不受尊重，我们有的只是一群乌合之众的国民。 ②我们也有欲望，我们的情感同样需要释放。世人、社会不理我们，学校、家庭抛弃我们，我们只能靠我们自己相互取暖。 *  在我们这个王国里，我们没有尊卑、没有贵贱，不分老少、不分强弱。我们共同有的，是一具具让欲望焚炼得痛不可当的躯体，一颗颗寂寞得发疯发狂的心。 ③我们也有梦想，只是前途一片渺茫，不知去向何方。但是我们仍会不懈的坚持。比如，小玉的“樱花梦”就从来没有放弃过。 *  我们是一群失去了窝巢的青春鸟，如同一群越洋过海的海燕，只有拼命往前飞，最后飞到哪里，我们自己也不知道—— ④我们也有七情六欲，我们也有自己的“爱情。”比如，李青对弟娃的情感，吴敏对张先生的情感，王夔龙对小金宝的情感，还有公园里一直讲述着的“假凤虚凰”的“爱情”。 *  这些鸟儿，不动情则已，一动起情来，就要大祸降临了！这是我们血里头带来的，我们这群在这个岛上生长的野娃娃，我们的血里头就带着这股野劲儿，就好像这个岛上的台风地震一般。 ⑤我们想回家，回到一个充满温暖的家。比如，李青和王夔龙对家的眷恋，小玉对家的向往。 I want to home. Going Home. ⑥可是，回的去吗？回不去了。社会、世人已经给我们定了性，家人的话也像一道符咒烙印在了我们身上。 *  你们这一群，年纪轻轻，不自爱，不向上，竟然干这些堕落无耻的勾当！ *  你们这群社会的垃圾、人类的渣滓，我们有责任清除、扫荡你们―― *  他那一句话，就好像一道符咒，一直烙在我的身上，我背着他那一道放逐令，像一个流犯，在纽约那些不见天日的摩天大楼下面，到处流窜。十年，我逃了十年，他那道符咒在我背上，天天在焚烧，只有他，只有他才能解除。 二 、一个父亲的心里话。即，野孩子的家长，尤其是父亲的痛。 *  你们这些孩子，哪里能够体谅得到父亲内心的沉痛呢？ *  你们这些孩子，只顾怨恨你们的父亲，可是你们可也曾想过，你们的父亲为你们受的苦，有多深么？ 比如，李青的父亲，王夔龙的父亲，傅卫的父亲都在为着自己优秀的儿子感到骄傲的时候 李青 被发现与实验室管理员赵武胜发生淫亵行为为校警当场捕获，记大过三次，并勒令退学。 王夔龙 长得体面，世家又显赫，大学毕业，在一家外国公司做事，本来都预备要出国留学了，原该是前程似锦的。哪晓得龙子跟阿凤一碰头，竟如同天雷勾动了地火，一发不可收拾起来。 傅卫 在他当排长的第二年，就发生事故了，他被撤职查办，而且还要受到军法审判。一天夜里，他的长官查勤，无意间在他寝室里撞见他跟一个充员兵躺在一起，在做那不可告人的事情。 希望破灭，骄傲变成了羞耻，爱变成了恨，李青和王夔龙被迫放逐，傅卫当夜自杀。 看到这里，痛不痛？孩子的痛，家长的痛，社会的痛，痛！痛！！痛！！！满满的都是痛。 三

从可读性来讲，《John Denver with His Special Guest George Burns: Two of a Kind》最易上手，本人不信佛，只取“自性”二字。