《列宁在波兰Lenin v Polshe》

看一半才发现诛砂也是该作业写的  击中内心了  人世中总有那么一两点坚持是不可磨灭的。

其实故事很简单，结局也能猜到，但是霍桑对文字的运用能力实在太强了，他用浓烈馥郁的文字描摹了一位“不可饶恕”的女性的一生。随便翻到一页，都有让人觉得值得摘抄或是引人深思的语言。霍桑早期还是坚定的男权主义者，后来却能体谅一位也许在今天也不会被体谅的女性，却愿意指出婚姻的枯燥本质，却敢为所谓的悖德行为正名。这部剧今天的男性和女性都应该知晓。

追了两年了，最近有点急迫的盼更新，编剧不简单，很不容易了。加油！✊

物价崩，等级崩，语言崩，行为崩，剧情崩，无处不崩，只能速读的小白文，绝不能动脑思考

非常好的一本剧，看完后对零售的本质、新零售的总体框架和演进逻辑，都有了较为透彻的认识，编剧通过介绍了一些具体的案例，配合通俗易懂的文字描述，读起来很容易理解、很上头。 观看本剧耗时9小时，详细做了看剧笔记和思维导图，思维导图可以关注公众号【王超读斗罗】回复【新零售】获取，内容更详细。 第一章 新零售的本质 一、为什么会出现新零售？ 1、零售的本质，是连接“人”与“货”的“场”。 2、人：流量×转化率×客单价×复购率 3、货：D—M—S—B—b—C 4、场：信息流+资金流+物流 二、什么是新零售？ 1、新零售，就是更高效率的零售。 2、用数据赋能，提升“场”的效率；用坪效革命，提升“人”的效率；用短路经济，提升“货”的效率。 第二章 数据赋能 一、交易结构 1、传统超市：用商品差价，补贴信息流成本。 2、新零售：被线上赋能的线下零售。 二、信息流：高效性vs体验性 1、互联网：高效性，更快、更全、更便宜。 2、线下：无法取代的体验性，更复杂、更多感、更立体。 三、资金流：便携性vs可信性 1、互联网：便捷性 （1）利用“零钱心理”，线上资金流更容易发生在小额交易上。 （2）用数据赋能互联网的资金流，让零售不再必须在便捷性和可信性之间做单选题。如花呗。 2、线下：见面带来的可信性 四、物流：跨度性vs即得性 1、互联网：全世界的好东西，向你飞奔而来 2、线下：我马上想要，就要立刻拿到 第三章 坪效革命 一、销售漏斗公式 1、销售额=流量×转化率×客单价×复购率 （1）流量，就是有多少人进店。 （2）转化率，就是进店的人，最终有多少买了东西。 （3）客单价，就是一个客人一次花了多少钱，买了多少东西。 （4）复购率，就是这个客人走了，下次还来的可能性有多大。 2、如何衡量销售的效率呢？ （1）人效=（流量×转化率×客单价×复购率）/人数 （2）坪效=（流量×转化率×客单价×复购率）/店铺面积 不断思考，如何利用互联网、大数据、社交网络、人工智能，不断优化每一个变量，接近甚至突破坪效极限，引发坪效革命。 3、如何突破坪效极限？ （1）流量：一切与消费者的触点 ① 用“流量思维”取代“旺铺思维”。 ② “旺铺思维”是坐在那里，等着消费者来； ③ “流量思维”是用户在哪里，就跑到哪里去。 （2）转化率：提高转化率，找对社群很重要 （3）客单价：更透析数据，更洞察用户 （4）复购率：体现“忠诚度” 二、小米新零售，如何做到20倍坪效 1、提高流量：选址对标快时尚+低频变高频。 2、提高转化率：爆品战略+大数据选品。 3、提高客单价：提高连带率+增加体验感。 4、提高复购率：强化品牌认知+打通全渠道。 三、盒马鲜生，被线下门店武装的生鲜电商 1、生鲜领域，线上不如线下的原因： 侯毅：高损耗、非标准、高冷链物流配送成本、品类不全，无法满足消费者对生鲜的即时性需求。 2、想成大事，必须要顶层设计 第一，线上的收入必须大于线下。 第二，线上的每日订单一定要超过5 000单。 第三，实现门店3公里半径内30分钟完成配送。 第四，最终要做到线下往线上引流，App不需要其他流量支持，能够独立生存。 3、现买现吃，打造极致体验，产生极大信任和好感。 4、坚持“你不装App，我就不卖给你”。 5、30分钟物流打造“盒区房” 30分钟是一个人生活中随机时间的极限。 第四章 短路经济 一、商品供应链：人与货不必在商场相见 1、定倍率：商品的零售价除以成本价得到的倍数。 2、商业的规律从来没有变过： （1）要么用“创新”的方法，做出别人做不出的商品，获得“定价权”； （2）要么用“效率

全文是克拉拉躺在堆场上的回忆。本篇剧集的主题是爱： 克拉拉对乔西的爱就像是暗恋中的少女，会努力去猜测对方喜欢什么，想要什么，费尽心思，但又不敢去过分打扰。还默默地两次去和太阳达成协议，付出了很多，甚至愿意牺牲维持自己运转的化学溶液…… 一直觉得乔西对克拉拉也很好，感觉乔西也是爱克拉拉的，她会安慰克拉拉，会照顾克拉拉的感受。但是直到最后乔西去上大学的时候说：“我猜等我回来的时候，你或许已经不在这里了。”她可能已经猜到了克拉拉最终要被扔掉，但是没有去阻止，不知道是不是因为她觉得自己是个小孩，这种决定是由大人来做，她改变不了。但总之我很失望她没有去保护自己想保护的克拉拉。 里克对克拉拉只是利用关系，只是用来了解和拯救乔西的一种方式。就像是高中时代女孩暗恋男孩，会去和男孩关系比较好的女性朋友做朋友，其实不是真的想做朋友，只是想通过此人来了解喜欢的那个男孩。（不知道这么理解对不对） 克拉拉认为尽管她可以模仿乔西，但是母亲、父亲、里克对乔西的感情是永远无法替代和复制的，他们对克拉拉的感情永远不会像对乔西那样。 里克和乔西是友情为基础，曾经幻想过爱情，但是觉得还是不合适，他们最终还是友情，天长地久的友情。 母亲对克拉拉的爱格局太小，如果女儿没了就要找个机器人陪她自欺欺人，实则是没有勇气面对，是胆怯。我认为那不是真正的爱，真正的爱是勇敢面对，是力量，是即使爱的人不在了也觉得她化作阳光化作风永远在身边给予源源不断地力量。 机器人没有私心，只有爱，他们说的话总是那么动听，让人放心，哪怕是最后被扔到堆场上，也认为一切都很顺利都很成功为伴侣提供了最好的服务。它是人性中最美好的那部分。

你可以计算出投资的直接成本，但很难准确计算出不投资的代价。传统的思维方式聚焦于过去，而正确的思维方式则应聚焦于未来。