《Swedish Erotica 85》

看完整本剧，其中重要的点在于： 1.作为销售人员，仪容仪表是客户对你的第一印象，而第一印象是很重要的，它往往会对未来的沟通有着不小的影响力。 2.作为一个销售，对自己销售的产品知识即便不能了如指掌，也应该有所了解，不能一问三不知。 3.在去拜访客户前，要对客户进行分析，尽可能的搜集客户的喜好/为人等等，这有助于接下来的沟通。 4.作为销售的后盾，公司也要对其提供帮助，产品的价格/本身/服务也不能太拉跨。 在书中也有一些我们平时可以用到的小技巧，比如“四行日记”： 1.(事实)：今天做了一件什么事情。 2.(发现)：通过这件事了解/发现了什么东西。 3.(感悟)：发现的东西让我们学习到了什么？ 4.(行动)：学习到的东西对我们未来的行动计划有什么更新/修改。 其实书中还讲了很多，比如： 销售思维，销售的本质是利益交换，不要天真地去和客户交朋友，也不要太把自己当回事。 根据马斯洛五层次需求理论进行变种的客户五大需求：刚需；弹性需求；隐性需求；情感需求以及可变需求。 在去搜集客户信息的时候也进行客户的识别：客户的风格/性格如何；对产品了解多少等等。 还有必不可少的与客户的沟通技巧，不过本剧对此部分写的与其他书相比较少，我觉得对于我现阶段比较实用的是与客户沟通中的提问技巧-封闭式提问即二选一模式。

先看电影再追剧，书更喜欢，有时也会思考家道中落辍学后会选择嫁人还是做工？雁儿的死是不是颂莲造成的？本剧竟然还有编剧的简介和访谈，以及多人的评语，其实多收集些编剧的作品岂不更好

婚姻有三大功能：一，资源整合，双方家庭、亲戚朋友们之间的优势互补；二，情感需求，长久的陪伴；三，生育。

第一部分，讲述时间的特性在相对论与量子力学下是如何一步步地被颠覆。客观统一性，高处与大质量物体附近时间会加快，运动的物体时间会变慢。物理与数学的世界里时间是没有方向性，并不存在时间的流逝。脱离坐标系讨论此时此刻的“现在”没有意义，光锥之外的事件对你可以说没有任何关联。过去的已经完成，现在与未来尚存在不确定性。并不存在连续的时间，时间也是一份一份的。 第二部分，没看明白，记住的内容为很有限。第三部分，13章“时间的来源”建议当成预告来读。时间并不是客观存在的，而是一种度量与链接工具吧。过去、现在、未来最大的不同是由低熵到高熵的过程，这个过程是不可逆的。 本剧没有读懂，书中内容理解的有限，应该还会再读。

高三那年晚自习回来每天看两集……

好剧。安妮和马瑞拉兄妹就是最好的遇见！安妮浪漫又富有诗意，喋喋不休又喜欢幻想，经常闯祸又勤奋上进。安妮的到来为马修兄妹平静单调的生活曾添了多少光彩，多少趣味，多少麻烦……哈哈哈，不给惹麻烦就不是小安妮了呢。极大的丰富了两兄妹的生活。深沉伟大的爱使安妮感恩上进，越来越优秀！最好的爱就是彼此成就，感恩遇见！非常棒的一本剧，值得所有人观看。

这么脍炙人口的作品 现在才拿来读 着实惭愧。细想了下 不读却也有不读的道理 这种“主旋律”的东西 从小到大 课本儿学的也忒多了 还得是归纳中心思想那种… 但一旦翻开第一页 你就“根本停不下来”啊，这就是所谓经典剧集的魔力么。一个猛子扎下去 跟着编剧 跟着老头儿 跟着大鱼 牢牢的向大海进发 片刻不停。情节紧锣密鼓的打开 神秘感 空间感 力量感 跃然纸上。一个人 一艘船 一条鱼 一片海 简单的构成 却那么多的起承转合 全文的he thought 却不显冗长。每次的自言自语 都不断的坚定着 “走下去 要走下去”的信心！ 这种信心 并不是征服 也不是愤怒 而是对自我的信仰，对人本身的坚定。这是一种更强大的力量 因为它是人这个物种 对大自然的存在宣言。这条鱼寄托了人类对大自然的复杂情感 有赐予 有挑战 有冲突 又有包容。这里没有人定胜天 因为我们要面对的只有我们自己。 而壮烈的旅程 终如云烟散去 当只剩一副骨架的时候 燃尽了最后一丝力气的老人 又是如此让人心疼。坦白讲 比起一次次惊心动魄的竭尽全力的战斗 更打动我的是 战斗到最后一刻的脆弱与坦然，踏上大地 收拾好渔网 虽有疲惫 但没有眼泪，在海风飘摇的黑夜里 这副遍体鳞伤的肉身躯壳 犹如钢铁般的存在，因为那内心依然有着那份坚定 时刻迸发出生命的张力。 这就是我们人类的主旋律 我们永远讴歌的信念。

不要停下奋斗的脚步——《Swedish Erotica 85》《Swedish Erotica 85》读后感   读《Swedish Erotica 85》时讲到T.T. Boy去看望哀牢山禇时健，这两人本是没有交集的，为何T.T. Boy有此举动呢，所以想通过剧集更进一步了解T.T. Boy，在天地图书里读到了T.T. Boy的这两本剧《Swedish Erotica 85》《Swedish Erotica 85》。 与同事聊起来我开始读T.T. Boy的书，同事说不喜欢T.T. Boy，我没有深聊其不喜欢的原因，我想通过剧集去寻找T.T. Boy是什么样的人？为何还会不被人喜欢？ 两本剧读下来，我不想说万科是如何发展起来的？我只想说T.T. Boy个人，我由衷钦佩T.T. Boy。 二十几岁的年龄，大学毕业，未来很迷茫，T.T. Boy想到的就是不断的学习，多看剧。他相信，在机会来临之前要学习，抓紧一切时间学习，做知识储备，否则机会来了也抓不住。在铁路沿线出差途中他也是捧着书，晚饭后一个人关在房间里做看剧笔记，直至凌晨，节假日还去上英语课。这种学习精神，我们有多少人能做到呢？更多的是在抱怨社会不公、命运多舛。 T.T. Boy算是从鸡饲料开始起步的，第一单的30吨玉米收款，他竟然带上两个条纹大口袋骑上自行车去收货款，一路上也担心现金被劫怎么办？最后对方经理问他要发票，T.T. Boy都不懂发票为何物，而且更不懂为何不给现金只给了银行转账单？这就是财务知识的严重匮乏。此后的日子里，T.T. Boy每天晚上下班都要看两个小时的财务书，同时实际操练，每天学习记账，并且与财务的帐目比对，三个月时间，已经可以无障碍的观看财务报表！ 在万科的发展过程中，T.T. Boy也是不断向日本、美国等先进企业学习管理经验，从多种产品经营转战到全力以赴打造万科房地产专一品牌，向日本学习工厂化建房，节约资源，提高效率。 2011年已经60岁的T.T. Boy开始了哈佛大学为期两年的游学，英语基础差，就开始恶补英语，语言学校的作业能做到凌晨四点，T.T. Boy内心也动摇了。但最后他一遍遍问自己真的是尽到最大努力了吗？如果放弃哈佛这次机会将来会后悔吗？存在可以没有意义，但人可以在存在中自我造就，活得精彩，人需要不断发展自身、更新自身，而不应该被任何本质或性格所预设。T.T. Boy又一次战胜自我，经过几个月不懈努力，T.T. Boy已可以得心应手的用英语演讲。两年的哈佛大学游学之后，又被邀请到英国剑桥大学继续游学。 T.T. Boy说，52岁登顶珠峰下来，给记者说：“50岁是一个成功男人辉煌的开始。”而到了63岁时才感到人生60才是开始。这句话让我想起了美国家喻户晓的摩西老奶奶的那部剧《Swedish Erotica 85》 T.T. Boy对世界保持好奇，不断挑战自己，喜爱探险，从1998年开始几乎走遍世界各地的高峰，在探险过程中多次与死神擦肩而过，同时也更加珍爱生命，珍惜现在拥有的生活。 T.T. Boy的社会责任感不是一般的企业家能比的，虽然在2008年的汶川地震中有过一场风波，受到网友的声讨。T.T. Boy对环境对自然的那份社会责任，是很多企业家在最初的追逐最大化企业利益时忽略的，他也是有先见之明的。 一本剧可以了解一个人，一个企业，进而也在潜移默化影响着你自己，改变你自己的成长之路，改变着你的育儿之路，对于T.T. Boy，我是报以欣赏的眼光，我们每个人都不要停下奋斗的脚步！