《We Never Sleep》

不行就是不行，不知道怎么说了，被北大、潜心三十年、中信播出的头衔吸引，但是读起来发现一个头衔都撑不起来。但凡读点正史的人，都能感觉到这个不行是个什么样的悲哀和感叹。 案例语焉不详，论证力度不够，名词还挺多，观点也新奇，初看有趣，再看就没啥味道了，讲的蜻蜓点水般。 还是爱惜羽毛吧。 昨晚入手前言，今早还在感叹有本好剧读了，现在则是满满的失落和愤怒。怎么会是这个样子！

爱的要义并不是什么倾心、献身、与第二者结合。爱，对于个人来说是一种崇高的动力，去成熟，在自身内有所完成，去完成一个世界，是为了另一个人完成一个自己的世界。

怎么说呢？断断续续还是看了很久才看完这部剧，总体的感觉是：感同身受与无病呻吟并存（仅限我的生活阅历）。部分集数看到了骨髓，很贴近现实，感觉就是在写我的生活，部分集数就是个皮毛，还有一部分内容还有些无病呻吟，典型的no zuo no die ！适合未婚青年来品读，给今后的柴米油盐打个预防针。比较赞同里面的一个观点，关于婚姻，过于依附与不愿依附，其实都是殊途同归，一样让对方倍感压力，一样逼得感情无力喘息。其实，幸福真的需要自己去争取，一样的需要好好经营，悲伤是自找的，快乐也是自找的。

💡 我们不一定是销售，但我们都需要情商；我们不一定要销售产品，但我们总不免要“销售”自己的思想、“销售”自己的价值观。因此这部剧值得我们观看且对我们的整个人生都会有帮助。 我从什么是情商、不具情商的销售的表现、具备情商的销售的表现、不同销售阶段所需的情商、销售领导所需的情商以及一个好的销售团队所需具备的文化和氛围来整理自己对本剧的所获所感。 一、什么是情商（EQ） ◆情商即我们认知自身情感的能力，以正确的方法去判断所感受到的情感，并且知道这种情感出现的原因和对自身及他人所产生的影响，进而为了获得最好的结果对自身的情感反馈作出相应的调整。 二、不具情商的销售的5个表现 ◆ 自己唱独角戏，与客户之间没有建立连接。 ◆ 容易激动 ◆ 容易让步 >> 这会使对方怀疑我们所销售事物的价值。 ◆ 做无用功，找不到决策者 ◆ 容易放弃 ❗️以上五点应当规避 三、具有情商的销售的表现（3个例子） ◆ 当对方充满敌意时 >> 直接面对矛盾，坦诚地询问对方的意见，从而赢得对方的尊重。 ◆ 当对方不确定时 >> 表示理解，争取深入了解交流的机会。 ◆ 当对方反驳时 >> 知道这是最好的解释时机，将对方的反驳视为机会，和对方认真的解释。 四、不同销售阶段所需的情商 ◆销售前——保持销售渠道畅通的情商（或称：寻找销售机会的情商） >> 要有耐心，具有延迟满足能力 知道短期利益不是最重要的，懂得追求长远的效果。 >> 要懂得时间管理 舍得花时间让销售渠道变得更宽泛。 >> 在人际关系方面投入时间 >> 冷静的判断商业机会 给客户时间冷静思考，等客户冷静思考后再好好地探讨这件事。 >> “在有鱼的池塘钓鱼” 判断客户的态度，如果客户持肯定重视的态度，则可继续交流探讨。 >> 会用形象表达 让对方在与你交谈时“听”到画面，尽量将自己所销售的产品代入到对方的使用场景。 ◆销售中——提高对方好感度的情商 >> 真实 真实来自于自信和充分的准备。 >> 学会用同理心倾听，与客户同频 随时观察对方的需求，站在对方的角度思考问题。把自己“复印”成对方，模仿对方的姿态和语言体系以达成默契，从而获得更多的合作可能性。（人们通常喜欢和自己有同样习惯的人，模仿不要太刻意，要自然一些。） >> 问自己如果是对方，是否可接受自己的销售。 这主要取决于自己是否发自内心的热爱当前的工作。如果热爱，表现的状态会更容易让人接受; 如果不热爱，建议放弃重新选择。 ◆销售中——提高成交能力的情商 >> 认清销售是合作关系而非买卖关系 问问自己，这样做对客户真的好吗？将对方当作合作伙伴而非买卖对象。 >> 明确自己见客户的目的 “见客户的目的是追求事实的真相，去做正确的事情，不要过分注意会面的结果，无论对方是同意或是反对，都要表现得淡定自若。” 我们是为对方服务的，对方是我们长期的合作伙伴。（前提：对自己的服务有信心） >> 管理好客户的期望，让客户成为自己的“粉丝”。（不容易实现） 不要向客户承诺一切都能实现，告诉对方自己能保证做到什么，也让对方知道自己在短时间内做不到什么。让客户也作出相应的动作和相应的承诺，从而实现最终目标。 >> 明确客户的决策者并了解他们的性格 ▫️通常有四类“决策者”客户： 1.强人型客户 对待这类客户要开门见山，要职业化。 2.开朗型客户 保持冷静，不要期待过高，沟通时询问问题要害和关键。 3.成熟型客户 与其深入地沟通价值观，沟通人生的标准，沟通人们对各种事情的看法。只有在价值观层面一致，才能得到对方更好的认同。 4.专家型客户 准备好各种功课，能应答客户的各种问题。 ◆合作即将达

平实却直击人心，真正的决死而战，大无畏的解放军战士们以血肉之躯与美利坚的大炮飞机✈️相拼，两军相逢勇者胜，这样的部队又怎能久会不是常胜之师！ 感恩先辈们血的付出，珍惜当下的幸福生活！愿你们在天堂永生，吃饱喝足

浅显易懂，前半部分读起来很激动，易经里包含的人生智慧真的是太玄妙了。真的把易经读懂读透的人，一定也是个睿智、厚德、能承载的人。后半段解释每一卦，对易经入门者来说，虽读来有些艰涩，但仔细读进去，也能看懂一二。易经真的是一本厚重的书，应该让历代后人都仔细学习一番z

第一部其实很难卒读，特别是开篇部分，如果你知道叶企孙是谁，你就能理解叶文洁为何会背叛地球，地球真的不值得

人，一定要在心中升起一个太阳。 人生是只能出发一次的旅程， 我们其实一直在路上。 如果只能携带两件行李， 我愿是无畏与无执。 如果只能有一个牵挂， 那一定是，众生。

目前只追了二集，来说一下我的感受。第一是救援部分都是实景还原，力求让观众感同身受现场的惊险危急，镜头语言很有感染力；第二就是消防小队的队员形象立体饱满，不是千篇一律，硬汉的林陆骁，理性的楼明冶，讲究科学的余奇磊，每个人都有闪光点。