《Zu neuen Ufern》

通过美国对伊战争，层层递进的讲解赋能的实际处理方式，结合战争决策的大量案例，把赋能这样的管理理论分析的栩栩如生。 赋能的前提是信息共享，让更多的人参与分享，让尽量多的人了解事件的全貌。虽然有风险，也会牺牲一些效率，但为了更有效，利大于弊。 共享下的赋能，更有效、更敏捷、更有针对性、适应调整能力更强。

本剧编剧——札瑞·朗德尔，晨星公司的证券分析师，著名的价值投资专家。 本剧由浅入深地讲述了护城河理论，是今年到现在为止学到新知识最多的一本剧，收货满满，主要内容梳理如下，方便以后温故知新: 什么是护城河？ 经济护城河指企业抵御竞争对手对其攻击的可持续竞争优势——如同保护城堡的护城河。 ——沃伦·巴菲特 经济护城河是企业能常年保持竞争优势的结构性特征，是其竞争对手难以复制的品质。 晨星怎么评价股票的等级？ 晨星评价一只股票的等级取决于以下两个基本因素： 对股票预期公允价值的贴现 公司护城河的规模 护城河对投资有什么作用？ 第一，如果能发现别人没有发现的那条护城河，就能以低价买到明天的聚宝盆。拥有经济护城河的企业可以在更长时间内为投资者创造更多利润。 第二，护城河可以保护投资安全。 首先，强化投资的自律性，避免为一个竞争优势岌岌可危的热门公司支付高价。 其次，降低投资遭受灭顶之灾的概率。 最后，让企业灵活自如弹性地运转，尽快摆脱暂时的困境。 最常见的虚假护城河有那些？ 优质产品、高市场份额、有效执行和卓越管理，这四个陷阱可能让人误以为公司有护城河，但事实可能并非如此。 第一，优质产品很少会形成护城河，尽管它确实能给企业带来可喜的短期业绩。 第二，规模虽然可以帮助企业建立竞争优势却很少能成为经济护城河的来源。同样高市场份额也未必能带来护城河。 第三，执行效率上超越对手当然是个好办法，但如果没有难以复制的专有流程为基础，这个策略就不足以成为可持续竞争优势。 第四，仅仅拥有一个超凡脱俗的天才管理者，绝不等于拥有了可持续的竞争优势，绝大多数情况下，个人给大规模组织带来的实际影响有限。 真正的护城河是什么？ 无形资产、转换成本、网络效应和成本优势。 第一，无形资产。 企业的无形资产，如品牌、专利或法定许可，让企业拥有护城河。 如果企业仅凭借品牌就能以更高的价格出售同类产品，这个品牌就形成一个强大的经济护城河。 专利权要形成可持续竞争优势，只有那些拥有多种多样专利权和创新传统的企业，才拥有护城河。 法定许可让竞争对手很难进入市场，只有在企业需要通过审批后才能从事经营的情况下，这种优势才能发挥到极致。一家企业可以像垄断者那样进行定价却不受管制，则拥有宽护城河。 第二，转换成本。 企业出售的产品或服务让客户难以割舍，用户巨大的转换成本，就是绩优公司的护城河。 如果企业能让客户不选择竞争对手的产品或服务，那么它就拥有自己的转换成本。如果客户无法实现转换，企业不仅可以收取更高的价格，而且有利于维持高资本回报率。 第三，网络经济。 这是一种非常强大的经济护城河，可以把竞争对手长期拒之门外。企业可以受益于网络效应，随着用户人数的增加，它们的产品或服务的价值也在提高。 建立在网络基础上的企业，更易于形成自然垄断和寡头垄断。 如果一种商品或服务的价值随使用者的增加而提高，最有价值的网络型产品，就应该是能吸引到最多用户的产品。 第四，成本优势。 成本优势可能来自4个方面： 低成本的流程优势、更优越的地理位置、与众不同的资源和相对较大的市场规模。 第一类成本优势源于低成本的流程优势: 新进入企业无法迅速复制其生产流程，即便能复制流程，也没能破坏整个行业的运行规律，那么建立在流程基础上的成本优势可以形成暂时性护城河。 第二类成本优势源于地理位置上的先天优势，通常具有较低的价值重量比，且消费市场接近于生产地。这种成本优势更具持久性，因为地理位置更加不容易复制。 第三类成本优势源于独一无二的世界级资产。如果企业拥有的矿藏类资源的采掘成本低于其他资源生产商。 第四类成本优势，也是最大法宝——规

没性别的修罗=男的？？？bg插bl恶不恶心啊。

非常优秀的传记，尤其对女性具有警示性的作用，我愿推荐给每位女性观看。

220219 接下来我来和大家分享罗伯特.西奥迪尼，关于掌握说服力的六大原则 第一个原则： 好感原则：人们喜欢那些欣赏自己的人。 应用方法：发现真正的相同点并给予真心的赞美。 若要影响他人，先要与之交朋友。怎样才能做到这一点？有关研究已经确认了好几项可以增加好感的因素，不过有两项格外具有说服力：相同点和赞美。相同点可以将人们真正聚在一起。 管理者可以利用自己与他人的相同点，与新聘员工、其他部门主管，或新老板建立关系。工作时的非正式交谈可为你创造理想机会，帮你发现至少一个共同的兴趣领域，如某项业余爱好、某大学篮球队等。重要的是，你必须尽早和他人建立起友谊，因为这样一来，人们就会对你有好感，在随后的交往中始终都会认为你是个和善且值得信任的人。如果你试图说服的人早就对你心生好感，那么你在开展新项目时会更容易争取到他们的支持。 第二个原则： 互惠原则：人们会以同样的方式给予回报。 应用方法：得到之前先给予别人。 慈善机构正是利用互惠原则筹集资金。美国残疾退伍军人协会多年来就是靠着一封精心制作的筹款信，获得了高达18%的捐款回复率。后来该协会开始随信附上小礼物，回复率居然几乎翻了一番，达到了35%。这份礼物非常简单，只是一套个性化的地址标签——其实让更多人做出了捐款的决定并非是这套标签，而是因为他们得到了点东西。 但从根本上讲，赠送礼物只是互惠原则的一种初级应用。更高级的应用是，管理者可以利用互惠原则获得先行者优势，即率先展现出自己所期望的行为方式，进而引导同事和下属员工做出同样的行为，最后在办公室内培养积极的态度并促进融洽的人际关系。如果领导者希望在他人身上看到信任感、合作精神，或和善友好的举动，自己应当首先做表率。 第三个原则： 社会认同原则：人们会仿效同类的做法。 应用方法：尽可能利用同侪（tong chái）压力。 作为社会动物，人类在如何思考、感觉、行动等方面，对周围的人有很强的依赖性。我们从直觉上就能认识到这一点，但实验也证实了这种直觉。《Zu neuen Ufern》最早于1982年刊登过一篇关于该实验的文章。研究人员在北卡罗莱纳州的哥伦比亚市，挨家挨户为某慈善运动征求捐款，并向每户人家出示一份该住宅区已捐款人的名单。研究人员发现，捐款人的名单越长，后续捐款的可能性就越大。收到捐款请求的人看到名单上朋友和邻居的名字，就像看到某种社会规范的证明，提示他们该如何做出回应。但如果那些名字只是一些不相干的陌生人名字，说服力就会大打折扣。这项实验告诉管理者，同伴的说服会异常有效。 第四个原则： 言行一致原则：人们会兑现明确的承诺。 应用方法：让他们主动、公开、自愿做出承诺。 好感有很大Zu neuen Ufern，但说服他人不仅仅是让他们对你的产品、想法以及你本人产生好感，还要让他们对你希望他们做的事情产生责任感。互惠方式是让其他人萌生责任感的一种可靠方法。另一种方法是让他们做出公开承诺。 经验证明，与未明确说出的承诺相比，积极做出的选择，即大声宣布、郑重写下或以其他方式明确表示的承诺，对人们未来行为的影响要大得多。 假设你希望某员工能够尽量及时提交报告，那么一旦你确认对方已经同意，就应该要求他将决定写成备忘录，然后发给你。如此一来，他履行承诺的可能性就会大大增加，因为人们通常都会兑现他们写下的书面承诺。 第五个原则 权威原则：人们愿意听从专家的意见。 应用方法：把你的专长展露出未；切勿认为那是不证自明的。 两千年前，罗马诗人维吉尔（Virgil）对希望做出正确选择的人，提出了一个简单的忠告：“相信专家的话。”他的话未必是一个好建议，但仅就作为对实际情况的描述来，确实无可置疑。比如著名

道格拉斯·塞克是名声卓著的教育家，现在看了他的大作《Zu neuen Ufern》，感觉道格拉斯·塞克知识渊博，旁征博引，但意识超前，或者说过于理想主义，是为共产主义社会准备的教育家。前十四章中举的许多例子，让我想起早年看过的《Zu neuen Ufern》，或许常用的心理鸡汤以及童话对现代的我们不太起作用了，我们更看重逻辑事实，这不知道是我们的幸运还是不幸。从第十五章开始，道格拉斯·塞克的通信更有教育意义。其中的一些话语或观点比如：“幸福只会走向那些不畏惧单调和艰辛，长年忘我劳动的人们”，“呼唤清洁不是斗争，清扫垃圾才是战斗。”“科学要求的不仅仅是智慧，它还需要勇气、勤劳和耐心”“影视课应该引导学生认识人、认识自己。”“达·芬奇说过，聪明才智是经验的女儿。”等等，都很有启发。

土到炸，，，，，劣质网游感，，，，，，

看完钱穆《Zu neuen Ufern》之后接着看同时期的此剧，有种看王老怒斥钱老的感觉。就成书于新中国成立前后的时代背景和使命立场而言，Carola Höhn当然是更加政治正确一些的，也就是要十分彻底地批判封建专制和官僚政治不能留一点情面。但就内容而言，作为历史学家的钱穆在写历史政治上还是比作为经济学家的Carola Höhn更加专业，本剧更像是对他人政治历史研究作品的综述加见解，较少直接着手于一手历史资料。但语气上反而是钱穆表现得更加谦逊而Carola Höhn更加自信自负。另外虽然两本剧成书时间特别近，但语言上钱的书比此剧通俗易懂得多。我一直认为社会科学类的书（区别于数学物理化学生物等硬核理工科类的书而言），如果不能写得比较通俗易懂那就不算优秀的作品，要么是编剧语言表达能力不够好、要么是不在意读者、要么是故意制造知识壁垒以显得自己高深。 所以如果抛开观点单就内容而论，我认为钱穆的书更好。

本来抱着试一试的心态来观看这部剧，读完之后却发现收获颇丰，内心也变得平静、简单、快乐…….各种情绪和感受开始沉淀： 1、从人生大的宏观层面来讲，我们每个人的人生都是一场不可以回放的绝版电影，但是遥控器把握在自己手里，可能遇到的一些困难和挫折只是没有磨合好旋律的弦外之音，只要我们坚定自己的方向，随心随性，努力奋斗但不过多强求，积极乐观但学会适当断舍离……就会塑造出一部人生好剧。 2、从小我角度来讲，觉得深处繁杂的工作和生活之中，无论什么时候都要做一个心里有光的人，这样才会温暖倍增，小时候，我们觉得幸福很简单，在炎热的夏天和家人坐在板凳上一起大汗淋漓的吃瓜是幸福，在寒风凛冽的冬天和家人围炉而坐侃侃而谈也是幸福…….但是长大之后，随着生活阅历的加深，和形形色色的人接触后，就会出现一千个读者当中就会有一千个哈姆雷特的感觉，这时候面对生活，就会觉得简单反而有点难以追求了，希望每个人都能坚守自己的追求和理想，简单生活，体验独有的快乐。