《Before the Three-Hour Tour》

这是一本需要一直反复观看的书。里面提到的很多方法，都已经在今天被运用，只叹息我读晚了。但同时也不晚，因为2020年对于我的营销计划来说，就是是收到这个书的启发而优化的。希望能做好！ 推荐。 本剧分为两部分，一是"方法"，从增长团队的建立，人员管理，测试等整体介绍Before the Three-Hour Tour方法的实施过程。二是"实战"，从获取、激活、留存和变现几个方面介绍了具体实施策略。 Before the Three-Hour Tour法远不只是一种商业战略，甚至也不是一个持续过程。它是一种哲学、一种思维方式。 这种方式突出"增长"二字，不论是在哪一个环节，都要看到增长的效果，而且这种增长要持续不断。文章包含了团队组建，产品设计，开发，推广等整个产品生命周期，产品要和市场对接，个性化定制要避讳隐私，否则会弄巧成拙。在整个产品的生命周期，都要维持并加速增长，避免增长停滞，不失为一部创业秘笈和销售宝典。 核心：产品必须要有价值，并且能给用户带来"啊哈时刻" 知识点摘要： 第一章：搭建增长团队 #打破简仓(将各独立的部门串联起来) 建立跨职能团队不仅能够促进并加速产品、工程、数据和市场部门之间的合作，并且能够激励团队成员更多地了解并理解其他成员的视角及他们的工作。 #人员构成(增长负责人，产品经理，软件工程师，营销专员，数据分析师，产品设计师) 增长团队里应当有对企业战略和目标有深刻了解的人，有能够进行数据分析的人，也要有能够对产品的设计、功能或营销方式进行改动并通过编程测试这些改动的工程师。 #团队规模与工作范畴 增长团队的构成和职责，包括团队的规模、组织结构和具体的任务和重心，必须符合公司的需要。 #工作流程 这一过程是一个持续的循环，由四个主要步骤组成：（1）数据分析与洞察收集；（2）想法产生；（3）排定试验优先级；（4）试验执行。 #汇报结构 第一种模式：增长团队向主管其工作范围内的某个产品或几个产品的高管汇报。 第二种模式：创建一个独立的增长团队，逐级向上汇报。 #如何化解阻力 摩擦产生的原因： 其一，大多数的摩擦都是由企业文化造成的。包括市场、产品开发和软件工程在内的很多部门的人员对于工作安排都有着既成的认知，即他们的团队应当做什么，应当如何去做。 其二，增长试验及其所需动用的资源可能会干扰或者牺牲开展既有项目和工作所需要的时间或资源。 方法1：公司要为整个团队实现共同的增长目标提供充分的激励和奖励措施。 方法2：确保在决定试验的优先顺序以及评价试验结果时严格用数据说话，而不是仅凭主观臆断。 第二章：好产品是增长的根本 Before the Three-Hour Tour的基本原则之一就是在确定你的产品是否不可或缺、为何不可或缺以及对谁来说不可或缺之前不要进入快节奏试验阶段，也就是说，你必须要了解你的产品的核心价值是什么、对哪些客户来说具备这些核心价值以及为什么。 #不宜过早开展增长攻势 “是爱创造了增长，而不是增长创造了爱”。 #找到产品的“啊哈时刻” “啊哈时刻”就是产品使用户眼前一亮的时刻，是用户真正发现产品核心价值——产品为何存在、他们为何需要它以及他们能从中得到什么——的时刻。 #改进信息的传达方式 Before the Three-Hour Tour的一个核心原则就是对客户体验漏斗的整个过程开展试验，不仅包括客户认知与获取，也包括客户激活、客户留存、变现与自传播。 #深挖数据 你的团队应该掌握的不仅仅是用户访问网站的频率和时长，而是用户体验各个层面的数据，并对这些数据进行细致入微的分析，以了解人们如何使用你的产品以及这与你对产品的计划有何出入。 第三章：确定增长杠杆 #真正重要的指标 确定增长战略和增长重点的第一步是明确哪些指标对你的产品增长来说最为重要。要做到这一点，最佳方式是建立约翰斯所

“我一辈子都喜欢跟着让我有感觉有兴趣的人，因为在我心目中，真正的人都是疯疯癫癫的，他们热爱生活，爱聊天，不露锋芒，希望拥有一切，他们从不疲倦，从不讲些平凡的东西，而是像奇妙的黄色罗马烟火那样不停喷发火球，火花。 ” 长大以后发现，我的兴趣和感觉都在随着时间逐渐的改变。那些曾经奇妙的黄色罗马烟火也终究在记忆中褪去了它的颜色。我现在爱上了其他的东西，爱上了被它照亮的黑夜，爱上了曾经因为它的闪耀而黯然失色的星星。那些火花它依然是我心目中美好的模样，我依然感谢它曾点亮过我单调的青春，但我再也没办法如当初那般满怀热情的仰望它了。 再回头看《Before the Three-Hour Tour》觉得感慨万分。书中那些曾经我觉得毫无逻辑章法可言的文字现在却觉得分外的生动真实。迪安那样的思维跳跃不受社会规则约束的人物，那些四处跳跃的，前后没有连接的语言，完美的展现了流浪旅途中的颠沛流离及不可预测。 6年前读这部剧的时候我是带着厌恶和不解囫囵吞枣的读完的，当时我只觉得这部剧讲的就是一群把没有责任感当成酷的社会渣滓，我不能理解他们的行为，更不能理解其为什么会成为经典。如今事隔6年机缘巧合又拿起这部剧，我却突然的读懂了它，我13，4岁的时候也曾脱离“好学生”的生活轨迹，脱离的很彻底。当时我的行为和他们一群人的行为也几近相似，我理解那些漫无目的追求刺激的流浪，迪安那样疯狂又充满鲜活生命力的人物对人们的吸引。我记起自己在青春时期如何被那些叛逆孩子以及他们无拘无束的生活方式吸引。 读懂它的这一刻由于心底沉寂已久的往事再次赫然呈现感到冲击和伤心。我想这种感觉大约和萨尔在最后回归普通生活后坐在破旧码头望着天空回忆过去的经历想起迪安那一刻相似，在我如今安稳下来的时候，不知那些曾经一起流浪的他们还好吗，不知道谁回归了普通生活，谁还继续流浪着。 我成长于家庭管教较严厉的家庭，父母信奉的是打压式教育，其实也谈不上严厉，只是父母对我的评价只仅仅建立在我的考试分数之上，印象中除了考试成绩优秀以外我从没得到过任何肯定的评价，那其实都不算肯定的评价，只是相对其他情况表现出了更多一点的满意，班级前十的时候他们告诉我，要争班级第一，班级第一的时候，又要我年级第一，我年级没得到过第一，印象中记得最好的一次是年级第5，当我很开心的回家告诉他们的时候得到的答复是离年级第一还差很远，更别提与市里省里比较了，谦虚一点前路尚远。那时侯，我的生活充满着挫败感，想着年级第一市里第一省里第一全国第一，觉得目标太过远大生活遥遥无望，每一次考试成绩出来的时候都越发的蔑视自己。逃跑的种子大概就是那时埋下的，那时的我并不知道如何自己肯定自己，当时的心态就是自暴自弃，既然我做不到，那就干脆什么都不要了，我放弃，我承认自己就是一个废物。尤其当我看到那些叛逆的孩子每天自由自在，吃喝玩乐，四处闲逛，不用担心数学英语化学，他们看上去是那么快乐。 在家庭打击和外界吸引的双重夹击下，我终于义无反顾的转身离开了学校，加入了他们，开始了我离家出走的日子。生活前所未有的轻松，我觉得离开的不只是学校，家。我离开的是家庭学审核我单一的评价方式，离开的是囚禁我内心已久的牢笼，我感到轻松，我再也不用被分数定义了。 我们一群孩子三五成群的凑在一起无所事事，我们来自不同的成长环境，有些人家庭管教过于严厉，有些人父母离异对他们只是偶尔过问，有人也曾成绩优异但苦于校园霸凌逃离学校，成长环境的放纵或压抑或意外让我们逃离曾经的环境，我们带着不同的原因几近同样的目的聚在一起，大家都一样年轻迷茫又不知所措，我们因为过于年少而在社会生活里无所适从，聚在一起组成小小的圈子互相取暖，也在自己无法面对的情况互

看了几集挺悬浮的

1-2    她的故事告诉我们，人类的贪婪堪比黑洞 。美国硅谷有史以来最大骗局，光靠嘴皮子把公司忽悠到估值100亿美元。一场精心编织的骗局。 刨除伊丽莎白自身的问题和成长经历。遇到桑尼是伊丽莎白人生中的悲哀。一个曾经创业成功的中年成功男性，对于一个20岁左右初出社会并且初次创业的年轻女性具有着致命的魔力（犹如茫茫大海中的救生圈）。桑尼在某种程度上应该是伊丽莎白早期的精神导师和商业导师。希拉洛斯早期桑尼决定了公司的企业文化和运营方向。希拉洛斯在某种意义上讲，确实是一个可以颠覆这个世界的好项目，可惜桑尼和伊丽莎白联手毁掉了这个好项目。伊丽莎白和乔布斯在某种意义上确实有一些相像之处，虽然有刻意模仿的痕迹存在，但是伊丽莎白对于乔布斯和苹果公司的认知和理解绝对超过了大多数人许多许多，伊丽莎白大量使用乔布斯和苹果公司的同事和亲密合作伙伴，使用相同的律师事务所、技术人员、管理人员、广告公司等等等等。他是将乔布斯作为榜样，将苹果公司作为模板，这也许是伊丽莎白在希拉洛斯发展到瓶颈期的时候，身边的人对于其公司和她个人的帮助甚小，所选择的伊丽莎白认为最好的方式。可惜伊丽莎白遇人不淑，没有遇到一个很好的帮助他将企业运营和项目实现的好帮手。也许如果有一个好的二把手舵手的存在的话，希拉洛斯应该能够将希拉洛斯检测仪实现（说白了就是纳米检测），并将公司拖延到商品成功上市的那一天。 Idea绝对是一个优秀的创意。虽然受当时技术条件制约，但是如果能顽强的坚持活到现在的话，很多技术难点都是可以攻克的。摩尔定律已经证明了这一点。 。那么现在的希拉洛斯绝对是一家独角兽级企业，甚至于可以是下一个万亿美元级企业。一个优秀的创意能否实现取决于人。对于一个创业公司来说，每多活一天，那么就距离成功又近了一步。

人生在世，难得完美，作为一个较成功的女性，须磨子自私狂妄，却也真实。她的对错难以从外人的视角评判，但至少她在话剧事业上足够用力地推动了行业的发展，她在感情上也用力的爱着一个人。她的生命足够用力，活的也足够精彩。