《Why We Bang》

喜欢，喜欢主角的天才表现，羡慕他们的生活方式和平常的待人处事。

一 最常见的谈判方式不断采取新立场 放弃旧立场。因为人们把全部精力放在立场上，各自关心的真是问题就会被忽视，所以立场纠缠缺乏效率，双方起步越极端让步越小，所花经历就越多。并且多方立场参与会让谈判更不利，而且友善不能解决所有问题。决定越是重要，就越不能发挥创造性，总的来说谈判有两个层次，1解决实质问题 2关注解决实质问题的程序。 二 谈判中心四点  1人：把人和事分开。 2利益：着眼与利益 而不是立场。 3选择：为共同利益创造选择方案。 4标准：坚持使用客观标准。 进行谈判三阶段 1分析 2计划 3协商 每个谈判者有两个方面的利益 1实际利益 2关系利益。 主管因素会影响实际问题 。 四点之一人 人际问题三要素 1认知：了解对方 意见分歧总是来自于不同的思考方式 。 2情绪：人们总是从怀处理解他人的话和事 亮出自己的想法，与对方进行讨论 把情绪进行专门的讨论，突出问题的严重性，多些主动。 3交流：三个问题1不能直接接触 2对方不一定听3误解 清楚说出他们的观点，在进行反驳，大大增加进行建设性对话概率 谈论时说明问题对自己的影响 有的时候问题在于交流太多。  人的基本需求。 1安全感。 2经济利益。 3归属感 。 4获得他人认可。 5主宰自己生活。 四点之二 利益 1把立场和利益区分开 2利益驱使人们的行为，是立场背后的动机，你的立场就是你已经做的决定，而利益是导致那你作出这一决定的唯一原因。 3所以你能从立场中找到对方的利益动机，可能会达到双赢的目的。 4方法：换位思考 问自己 为什么 为什么不 。 5让对方了解你利益对你的重要和合理性，如果对方认为你理解他们，那么他们会更重视你的话。 四点之三 选择  1提出至少两个的选择项，或者提出一个对方明显不会同意的的选择方案。  2提出选择方案，会带来其他选择。  3增加方案的四种思维：   ·考虑某个具体问题。   ·分析问题，进行判断。   ·寻找分析结果。   ·具体可行的建议。 4明确共同利益重中之重。 5关于共同利益。        ·他潜在在每个谈判中，是不可见的。        ·它是机遇。        ·强调它可以使谈判愉快。 四点之四 标准 1一定要制定客观标准，谈判进行的才会更顺利。 2只认道理，不认威胁。 需要注意： 1确定底线便于你抵抗压力和一时的诱惑。 2谈判的相对实力，主要取决于各方面在多大程度上承受谈判破裂的后果。 3最佳替代方案三部    ·提出如果自己不能达成协议自己所要采取的措施。    ·完善其中最有可能想法。    ·初步选定看上去最好的代替方案。 4要分析每次他们立场后面的利益。 5锁定战术:加强自己的立场同时也是在削弱自己的局势控制。 6能影响谈判结果的常见分歧包括以下几点： ◎ 谈判速度：快还是慢？ ◎ 谈判规格：高还是低？ ◎ 谈判时双方的身体距离：近还是远？ ◎ 是口头还是书面协议：哪个更具有约束力、更全面？ ◎ 交流方式：直接还是间接？ ◎ 时间跨度：长期还是短期？ ◎ 关系范围：只是商业关系还是包括所有的关系？ ◎ 未来的交易地点：私下还是公开？ ◎ 谈判人：地位平等的人还是最能胜任的人？   ◎ 承诺的严格性：不可更改还是灵活可变？ 7最初的报价一定是灵活的，你对最初的报价定的越死，一旦松口，就越不值得信。 8要坚持自己的分析. 9陈诺越具体，越有说服力。 结语：  两个孩子分蛋糕，一个切，一个选！

很全面的两性百科全书，恶补了理论知识，适合大多数人；而且这部剧中的大标题和小标题都取得很有趣，在设计课程的时候值得参考。

这部剧对于初学者来说是很友好的，它并不像我们在网站上看到的视频一样只是单纯的教我们如何的去使用PowerPoint的功能，而是从基本的概念，设计的法则、设计的观点、如何去训练自己的思维等方面来向我们介绍PowerPoint。当我们想要入门一样东西的时候，首先就是要了解，然后再操作，这部剧将这两点结合的很好，让我们边了解边练习，非常适合小白。当然如果想要更深入的了解和学习使用PowerPoint，只读这一本剧是远远不够的。

四五年前看的时候当奇幻剧集看，这次看却看到了很多人心的复杂。这也是为什么这次看着看着就会掉眼泪的原因。读者在成长。

找到适合自己的交易方法 这部剧里采访的这些金融怪杰，都是成功的，每个人都有自己成功的方法，就算失败也最后找到了适合自己的路。在这个市场十年了，一直以为自己还算是努力的，可是看完这部剧，确实也发现了很多自己身上的问题。交易不只是数字，很多时候也是人的问题， 不能发现自己的弊端，改掉那些坏毛病，在交易的路上只会越走越远。最后几章，关于交易心理，自我管理，自律，相对我来说意义更大些。一遍看完，肯定不够，找出重点的集数，针对问题，再次直面自己。

可能因为是阿加莎的第一本侦探剧集，所以觉得并没有后面的其它剧集写的好。 中途并没有给读者提示，后面直接就说出波洛的推测。比如，夹在门稍上的绿色线头，并没有说出波洛是如何推测出是卡文迪什太太的。如果是电影，有出现过绿色手套的镜头，对读者来说还有推理的可能性（不过我认为侦探类型还是剧集比电影好，看剧集可以自由发挥想象，让推理过程变得更加有趣）。 我们也无从知道，英格尔索普太太是因为想要找邮票，而无意中发现凶手写的那封信的。 可能因为我断断续续看的，所以感觉很快就破案了，推理的过程比较短。 不过，我还是挺喜欢阿加莎的侦探剧集。 这本剧集是以侦探波洛的朋友黑斯廷斯作为第一人称的，其实代表的也是读者。引导着我们首先怀疑英格尔索普先生是凶手，接着又怀疑约翰，虽然我的内心有点抗拒被牵着走，但侦探剧集就是有这样的魅力。 还有一个问题是，有的翻译很奇怪。可能因为英语中定语从句太多，所以用了很多的破折号，而且有的句子并没有做出调整，这样并不太符合中国读者的观看习惯。看到后头，会发现很多暗示都藏在波洛的话中，所以翻译的重要性更加显而易见了。

此剧甚好，有歌诀，组方，功效，解析。唯一的缺点就是跟我背的方歌不一样