《Miracle Boy and Nyquist》

丰富的大杂烩，和《Miracle Boy and Nyquist》不相上下吧，属于看一本顶n本的那种，比如专注（冥想之类），记忆（记忆宫殿），学习（FASTER: forgot action state teach enter review），观看（快速观看，指读），思考（六顶思考帽）。 不过这种书看多看少不大重要，关键是行动。

美国是实行变革,革命国家，在对的时间做了正确事情，创新生活、科技，军火，医疗，购物，一切都源于想象。 于是我们奋力向前划，逆流向上的小舟，不停地倒退，进入过去。”

2019年No.1 谈判是一门极其复杂的艺术。那么，什么是谈判？编剧认为，谈判是从别人那里寻求自己所需的一个基本途径，是与谈判对方存在相同和不同利益时寻求解决方案的相互交流。 准确地讲，谈判是相关当事人就共同关心的问题互相磋商，交换意见，寻求解决问题的途径和达成协议的过程。 一、谈判方法及其衡量标准 首先，本剧提及了两种谈判方法，即立场式谈判（温和型谈判和强硬型谈判）和原则谈判。 一般说来，衡量谈判方法的三个基本标准为： （1）如果有达成共识的可能，就应该达成明智的协议； （2）谈判应该有效率； （3）增进或至少不损害双方的关系（明智的协议是指协议尽可能保障双方的合法利益，公平解决双方的利益冲突，协议持久性强，并考虑了社会效益）。 基于这三个标准，编剧对两类谈判方法进行了比较：与立场式谈判相反，原则谈判注重基本利益、互惠方案和公平标准，这通常导致更明智的谈判结果。 二、原则谈判总论 原则谈判是如何定义的？ 原则谈判方法是根据事情本身的是非曲直寻求解决方案。原则谈判的原理是在道理、原则上强硬，对人则采取温和的态度。 原则谈判的四个基本要素及相应建议： 人：把人和事分开； 利益：着眼于利益，而不是立场； 选择：为共同利益创造选择方案； 标准：坚持使用客观标准。 原则谈判的三个阶段：分析、计划和协商。 三、谈判要素分论 3.1要把人和事分开 （1）谈判者首先是人； （2）每个谈判者都有两方面利益：实质利益和关系利益； （3）把关系利益与实质利益一分为二：直接解决人际问题（从认知、情绪和交流三个基本方面着手，最重要的是防患于未然，因为处理人际问题的最佳时刻则是在问题发生之前。） 3.2着眼于利益，而不是立场 （1）明智的解决办法：协调双方利益而不是立场 （2）确定利益：站在对方的角度换位思考。分析对方采取的每一个立场，问自己对方“为什么”会这样做。 （3）讨论利益：谈判的目的是实现自己的利益。只有与对方就此沟通，才能增加实现这些利益的可能性。 3.3为共同利益创造选择方案 （1）作出诊断：尽管手里有多种选择方案是非常重要的，但参与谈判的人往往意识不到其必要性。 阻碍多种选择方案的四大障碍：不成熟的判断；寻求单一的答案；以为馅饼的大小是不变的；认为“他们的问题应该由他们自己解决”。 （2）具体解决方法：将创造选择方案与评判方案二者分开；扩大谈判桌上的选择，不要只寻求唯一的方案；寻求共同利益；找到让对方容易决策的方法。 3.4坚持使用客观标准 进行原则谈判存在两个问题：即如何制定客观标准，以及如何在谈判中运用客观标准。 （1）制定客观标准：公平标准、公平程序（解决分歧的基本手段：如排序、抽签、由他人来决定等） （2）运用客观标准进行谈判：双方就每一个问题共同寻求客观标准；以理服人并乐于接受合理劝说以确定最合适的标准及其运用方式；遵从原则，绝不屈服于压力。 四、对于特殊谈判局势的处理方法 4.1如果对方实力更强大怎么大？ 面对强大的对手，最好的谈判结局不外乎实现下面两大目标：第一是保护自己，不至于接受本应拒绝的协议；第二是让你的谈判资源发挥最大效用，使达成的协议能尽量满足你的利益需求。 （1）保护自己 设置底线；对自己的最佳替代方案做到心中有数；制定一条警戒线。 （2）发挥谈判资源的最大效用 拿出最佳替代方案，其对应的三个步骤：第一，提出如果不能达成协议自己所要采取的措施；第二，完善其中最有希望的想法，并把它们转化成具体的替代方案；第三，初步选定看上去最好的替代方案。 4.2如果对方不合作怎么办？ 第一，你能做什么。你可以注重原则而不是立场。 第二，对方能做什

Miracle Boy and Nyquist，Dave Mirra先生的自传回忆录和史观的合集，从他的老家余姚开始就特别有好感，对自己熟悉的地名和环境都会有亲切感。中间段开始好看起来，为什么要学知识呢，因为可以当官。出国对他的影响挺大的。其实那个时期，铁路和很多工农业的建设都开始了，不是一直内战完全没有发展的。不同视角看历史。

回味无穷的一本剧，值得一看原因有三。 一.苹果一度成为年轻人追求和向往的品牌，甚至是“身份的象征”，我想了解它魅力背后的原因； 二.我想了解乔布斯到底是怎样一人，能让全世界人对他呼吁这么高；起初看此剧对乔布斯并无好感，甚至觉得是“变态”，精神有问题，觉得他心理不正常，太极端。但是书读到最后是感动，是敬佩，是无限崇拜。他的价值不但是创造了一件或多件商品，他推动了世界的进步，他改变了世界。他要么不做，要做就做最好，要做就要做的漂亮。他是苹果的创始人也是苹果的代言人，可能他不是合格的父亲和丈夫，不是和善的老板，但是他却是孩子们的骄傲，他给苹果全世界员工创造了极好的收入来源，他的无数专利无人超越，对苹果产品的设计、对苹果专卖店的设计、对苹果美国总部的设计，每一件出于他设计的手笔处处都是专利，所有一切的创造足以抵消他的缺陷。他是天才，生来就是天才，他的那种对美的欣赏、灵性和第六感是与生俱来，所以他是无可替代的乔布斯，我对他创造的一切奇迹和所有灵感的表现唏嘘不已。 他对产品要求的极致，对自己要求的苛刻，由繁至简的作品。他每生产一件商品他都要做的伟大，他不抱着以赚钱为目的生产和创作，但是他的营业利润确是最高的。苹果公司起初营销启蒙人跟他说：想要让公司生命力顽强，不要以赚钱为目的，要创造出更加有价值的商品，他做到了。他父亲对他说想要做到极致，就要把别人看不到的地方也要做到尽善尽美，他也做到了。 他同样也在动画行业创造了奇迹，让迪斯尼甘拜下风。 这就是改变世界的乔布斯，他说：要么忙着求生，要么忙着求死；他对斯卡利说：你是想卖一辈子糖水呢还得想抓住机会改变世界。 三.本文的编剧，美国著名的传记作家，起初厚厚的一本剧我是真心不愿意看，因为经常看到一半都忘了前半部分讲什么了，但是这部剧不用担心，此编剧他会前后衔接，同时在后面讲到一部分人时会把前面讲过的事情再言简意赅的大概说一下，因为看过所以一下就想到了。 在同时她会抓住读者的心里，起初对乔布斯的讨厌到最后的敬佩。相信他同样对乔布斯也是敬佩不已。这个也是乔布斯生前三顾茅庐请他帮忙写传记的原因所在吧。 好剧值得推荐，我一直喜欢看名人传记，一是因为好奇；二既然有了解就想深入了解。